泡泡瑪特王寧打造「盲盒」帝國 創新念頭靈感來自香港?

編輯︰王子傑

  泡泡瑪特原本只是一間靈感來自香港「LOG-ON」的潮流雜貨店,創辦人王寧憑藉其敏銳的創新觸角,與香港設計師合作,成功在內地掀起「盲盒熱」,也使公司在短短10年間成為中國潮玩文化的代表。

  靠盲盒起家,卻也不只有盲盒,王寧認為盲盒只是表像,泡泡瑪特的本質是潮玩、IP(Intellectual Property,知識產權)、內容,如果10年前賣的是水杯盲盒、髮卡盲盒,就不會有今天。

 泡泡瑪特靈感來自香港「LOG-ON」

當代中國-創新先鋒泡泡瑪特王寧打造「盲盒」帝國
泡泡瑪特在短短10年間成為中國潮玩文化的代表。(圖片來源:視覺中國)

  王寧出身普通,童年及課餘時間大多都在父母的小店內渡過。但王寧每天見到形形色色的顧客,不知不覺間對商業產生濃厚興趣,也培養其商業敏感度。順着零售這條路,王寧在2008年初發現新興的業態「格仔舖」,彙聚各式各樣創意商品,非常容易吸引人流。然而,格仔舖門檻低,很容易形成競爭,相互廝殺最終只會陷入大家都無錢可賺的窘局。

  格仔舖是王寧的起點,由於分租模式令商品質素難以把控,加上各商品千差萬別、毛利較低等問題。王寧與團隊到過很多城市考察,最後在香港見識到LOG-ON,它將潮流商品以超市的模式陳列、銷售,做得非常成功。2010年11月,泡泡瑪特首間店舖就在北京中關村歐美彙購物中心正式開業。其後在2012至2015年,泡泡瑪特在年輕人市場迅速崛起,從初期幾個人的創業團隊,發展成為規模化、規範化的企業,門店的管理效率愈來愈高。

當代中國-創新先鋒泡泡瑪特王寧打造「盲盒」帝國
格仔舖是王寧的起點,但門檻低,很容易形成競爭。(圖片來源:視覺中國)

王寧在香港找到「搖錢樹」

  泡泡瑪特真正成功,是王寧找到了香港知名設計師王信明。2016年1月9日,王寧發微博問粉絲「大家除了喜歡收集Sonny Angel,還喜歡收集其他甚麼呢?」,結果超過一半人都提到Molly公仔。4天之後,王寧與團隊就出現在香港知名設計師王信明的工作室,「就像找到了在餐廳唱歌的周杰倫。一屋子全是一流的設計作品,但並沒有被商業化。」王寧在2016年與王信明簽訂獨家授權協議,正式將盲盒風潮引進內地。Molly公仔的盲盒登陸天貓旗艦店首天,僅4秒就全部售罄。

  王寧更進一步,將公司其他業務全部取消,「需要更大的勇氣的事,我們砍掉大多數SKU,只做Molly,我覺得這是這才是當時押下的最大賭注。當時的泡泡瑪特還是一個潮流零售店,SKU很多,有箱包,有數碼,有家居等等。在那個時候我們並不知道Molly未來會怎麼樣,還是非常堅定的砍掉了非潮玩以外的所有其他品類。」

當代中國-創新先鋒泡泡瑪特王寧打造「盲盒」帝國
王寧與香港知名設計師王信明合作,將盲盒風潮引進內地。(圖片來源:視覺中國)

  泡泡瑪特從潮流雜物店,全面轉型為經營潮流玩具的零售商甚至是IP品牌運營商,引爆一個全新的市場。王寧最初只是想做一間日式雜貨店,後來決定全身心投入潮玩,直到發現Molly,最終打造出自己的盲盒帝國。

  延伸閱讀:當代中國經濟起飛泡泡瑪特成消費指標

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