刊登日期 : 2022-05-05
泡泡瑪特原本只是一間靈感來自香港「LOG-ON」的潮流雜貨店，創辦人王寧憑藉其敏銳的創新觸角，與香港設計師合作，成功在內地掀起「盲盒熱」，也使公司在短短10年間成為中國潮玩文化的代表。
靠盲盒起家，卻也不只有盲盒，王寧認為盲盒只是表像，泡泡瑪特的本質是潮玩、IP（Intellectual Property，知識產權）、內容，如果10年前賣的是水杯盲盒、髮卡盲盒，就不會有今天。
泡泡瑪特靈感來自香港「LOG-ON」
王寧出身普通，童年及課餘時間大多都在父母的小店內渡過。但王寧每天見到形形色色的顧客，不知不覺間對商業產生濃厚興趣，也培養其商業敏感度。順着零售這條路，王寧在2008年初發現新興的業態「格仔舖」，彙聚各式各樣創意商品，非常容易吸引人流。然而，格仔舖門檻低，很容易形成競爭，相互廝殺最終只會陷入大家都無錢可賺的窘局。
格仔舖是王寧的起點，由於分租模式令商品質素難以把控，加上各商品千差萬別、毛利較低等問題。王寧與團隊到過很多城市考察，最後在香港見識到LOG-ON，它將潮流商品以超市的模式陳列、銷售，做得非常成功。2010年11月，泡泡瑪特首間店舖就在北京中關村歐美彙購物中心正式開業。其後在2012至2015年，泡泡瑪特在年輕人市場迅速崛起，從初期幾個人的創業團隊，發展成為規模化、規範化的企業，門店的管理效率愈來愈高。
王寧在香港找到「搖錢樹」
泡泡瑪特真正成功，是王寧找到了香港知名設計師王信明。2016年1月9日，王寧發微博問粉絲「大家除了喜歡收集Sonny Angel，還喜歡收集其他甚麼呢？」，結果超過一半人都提到Molly公仔。4天之後，王寧與團隊就出現在香港知名設計師王信明的工作室，「就像找到了在餐廳唱歌的周杰倫。一屋子全是一流的設計作品，但並沒有被商業化。」王寧在2016年與王信明簽訂獨家授權協議，正式將盲盒風潮引進內地。Molly公仔的盲盒登陸天貓旗艦店首天，僅4秒就全部售罄。
王寧更進一步，將公司其他業務全部取消，「需要更大的勇氣的事，我們砍掉大多數SKU，只做Molly，我覺得這是這才是當時押下的最大賭注。當時的泡泡瑪特還是一個潮流零售店，SKU很多，有箱包，有數碼，有家居等等。在那個時候我們並不知道Molly未來會怎麼樣，還是非常堅定的砍掉了非潮玩以外的所有其他品類。」
泡泡瑪特從潮流雜物店，全面轉型為經營潮流玩具的零售商甚至是IP品牌運營商，引爆一個全新的市場。王寧最初只是想做一間日式雜貨店，後來決定全身心投入潮玩，直到發現Molly，最終打造出自己的盲盒帝國。
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