元氣森林唐彬森 最懂得「選擇」的企業家

編輯︰王子傑

  說起國產飲料品牌,除了龍頭農夫山泉之外,元氣森林近年來也人氣急升。元氣森林在2021年的營收再創新紀錄,是2020年的2.6倍,高達70.2億元(人民幣.下同)。

  創辦人唐彬森不單是押中消費市場,更多的是打破傳統行業規則,推倒重組。審視過往,唐彬森堪稱是最懂得「選擇」的企業家,並奉行「作出選擇,然後all in」的思維邏輯。

元氣森林創辦人唐彬森。
唐彬森創辦元氣森林之前,並非無名小子,他憑藉知名遊戲「開心農場」,成功賺到第一桶金。(網上圖片)

元氣森林唐彬森|互聯網出身 憑「開心農場」賺第一桶金

  在元氣森林之前,唐彬森已經在遊戲市場佔一席位,憑藉知名遊戲「開心農場」成功賺到第一桶金,一夜之間實現財務自由。

  唐彬森在2016年創辦元氣森林,原因就是他認為當時中國沒有理想的健康飲料。所以,唐彬森的元氣森林劍走偏鋒選取相對冷門的氣泡水作為發力點,並穩住新一代消費人群的「0糖」喜好。唐彬森以價格更高的赤蘚糖醇作突圍,並且直接打破行業固有成本模式,結果成功以「0糖」、「0脂」、「0卡」作賣點引爆市場。

  選對了產品,唐彬森的第二條選擇題是生產方式。當品牌愈做愈大,市場競爭也日益激烈,會容易產生供需關系失衡。元氣森起初是委託代工廠生產,卻在去年3月被其他大企業施壓,導致合作終止,供應鏈斷裂。唐彬森的答案就是自建工廠,完善供應鏈。雖然大多數飲料企業基本都是委託代工廠。自建工廠縱使生產靈活,成本降低,但資產負擔過重,未必是明智之舉。

  但唐彬森卻想到可以「一雞兩味」,「建更美的工廠,成為可以賣門票的景點。」自此,元氣森林實現從研發、設計、生產到銷售全鏈路的建設,全面提升產力,在同行競爭中脫穎而出。

元氣森林大型海報。
元氣森林汽泡水主打「0糖」、「0脂」、「0卡」。(圖片來源:視覺中國)

元氣森林唐彬森|關鍵選擇助突圍 短短6年打造行業頭部

  唐彬森的第三條選擇與創新有關。元氣森林走紅以後,公司規模也快速膨脹,內部壓力隨之不斷升高。擁有豐富互聯網經驗的唐彬森,很早就意識到數碼化可以賦予企業組織管理和經營更多角度。最終,唐彬森選擇採用抖音母公司字節跳動開發的企業協作與管理平台「飛書」,令元氣森林得以掙脫冗雜且低效的組織架構,全面釋放創新活力。

  可以說,唐彬森的互聯網根底,給予元氣森林源源不斷的創新能力。

  成立至今,元氣森林僅得短短6年光景,卻已從籍籍無名走到行業頭部。正是因為唐彬森針對品牌產品、生產方式、管理工具的關鍵性選擇,決定往後它不會被市場吞沒,而且一步一步統一整個市場。

元氣森林飲料。
統計顯示,2021年淘寶飲料品牌銷售榜單中,元氣森林整體排名首次超越可口可樂,以超過5.6億元人民幣位列第二。(圖片來源:視覺中國)

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