SHEIN許仰天「唯快不破」 中國初創企業引領西方潮流

編輯︰王子傑

  熱愛網購,除了淘寶、京東,近幾年有一個平台大家可能都聽過,就是主打快時尚(Fast fashion)的SHEIN。單看SHEIN的網站,不少人會以為是歐美品牌。但實際上,SHEIN是徹頭徹尾的中國企業,只是專攻美國、歐洲和澳洲等海外市場。

  SHEIN創辦人許仰天出身貧寒家庭,半工讀上大學,畢業後隨即創業,結果憑藉「唯快不破」的方式,躍升成為首屈一指的電商大亨。今年3月,許仰天以400億元(人民幣.下同)位列年度胡潤全球富豪榜第492位,也是山東淄博的首富。

SHEIN許仰天大學畢業。
出身貧寒的許仰天渴望成功,SHEIN在他的帶領下成為首屈一指跨境電商。(網上圖片)

SHEIN許仰天|出身貧寒創業 渴望成功

  來自山東的許仰天,畢業後第一份工作是在外貿公司從事搜索引擎優化,但一年後就離職。許仰天在2008年與友人合伙成立「南京點唯」,是一間「蚊型」跨境電商。幸運是,當時跨境電商處於一片「藍海」,盈利來得非常輕鬆。

  初嘗成功滋味的許仰天很快就另起爐灶,帶同核心員工再次創業。他這次全力投身跨境女裝,創立「Sheinside」,並於2015年更名為SHEIN。

  許仰天手中的SHEIN,或是世界上最早嘗試網紅推廣的公司之一。SHEIN在初期的討論熱度,幾乎都是來自網紅的推薦。許仰天發揮所長,給予SHEIN三大創新,第一是精準營銷,將海量的SKU(Stock Keeping Unit,最小存貨單位)對海量的消費者進行分類、分型匹配。其次是社交營銷,通過幫助網紅成長,獲得網紅粉絲的羊群效應來作為成本極低的流量。第三就是緊貼「馬太效應」,主動匯聚流量到特定的熱銷產品,使採購模式突破最低生產訂貨量後快速投產。

SHEIN與Georgia Toffolo。
英國網紅Georgia Toffolo經常為SHEIN宣傳。(圖片來源:視覺中國)

SHEIN許仰天|專屬供應鏈「唯快不破」

  許仰天的銷售模式就是「實時零售」,與「柔性供應鏈」相輔相成。合作生產商可以從內部系統獲得關於潮流趨勢或產品表現的資料,再根據數據,每種風格的產品最初只生產50至100件,效果不錯再加單,不行就馬上停產。服裝電商「辛巴達」是SHEIN的核心供應商之一,創始人大風曾經透露,他們平均的訂單深度是每單180件,大部分都是100至300件,幾乎所有訂單的貨期都是只需3至10天。

  如此一來,SHEIN可以在大約25天內完成一件新產品的銷售,而對其他零售商而言,這一個過程可能需時長達數個月。結果,SHEIN可以每天推出600款以上均價只有12美元的衣服,甚至可達上新日均17,709件。

SHEIN。
SHEIN在2021年的營收相當於快時尚巨頭H&M同年銷售額的3倍。(圖片來源:視覺中國)

  最初只是默默無名的跨境電商,在許仰天的「唯快不破」的打造完美的專屬供應鏈,SHEIN如今是年銷售額突破千億元(人民幣.下同)以上,估值達千億美元的超級電商獨角獸,業務覆蓋全球150多個國家。單是2021年的營收,SHEIN就相當於快時尚巨頭H&M同年銷售額的3倍。一間中國企業,反過來引領西方潮流的發展。

  延伸閱讀:不是Nothing創新的「Nothing Phone (1)」 裴宇能取代iPhone?

  延伸閱讀:喜茶聶雲宸是「最牛90後」 創新發明芝士奶蓋打造奶茶帝國

攜程梁建章

攜程梁建章|做足準備的天才 成功背後的捨與得

元氣森林唐彬森

元氣森林唐彬森 最懂得「選擇」的企業家

Nothing Phone 裴宇

不是Nothing創新的「Nothing Phon...

當代中國-創新先鋒-喜茶聶雲宸

喜茶聶雲宸是「最牛90後」 創新發明芝士奶蓋打造奶...

相關標籤
最新文章
我要回應

(可輸入500字)

回應只代表會員個人觀點,不代表當代中國立場

時代英雄

歐陽自遠是金庸迷 「嫦娥之父」最欣賞的人物是......

傑出名人

曾聯松 他是國旗的設計者 五星紅旗是怎樣來的?

創新先鋒

米哈遊劉偉

米哈遊劉偉|做自己熱愛且想做的事 打造《原神》首年...

潮流人物

KOL;內地網紅

KOL時代|80%癱瘓 插呼吸管直播 罕見病女孩靠...

小城大事

陳鎮威

74年來首位!90後陳鎮威攀西方金字塔尖 任美國頂...

運動健兒

霹靂舞國家隊;巴黎奧運;街舞;劉清漪

中國成立首支霹靂舞國家隊 17歲劉清漪將閃耀巴黎奧...

影視巨星

Uncle Ray

一個廣播界傳奇的消失 Uncle Ray人生有盡 ...

編輯推薦
故宮北院

北京故宮北院開建 料2025年落成 承擔兩大功能 ...

我們的故宮|紫禁城「中軸線」的玄機

香港故宮|方形大鼎延續中軸線概念 與北京故宮遙相呼...

香港故宮 打卡攻略

香港故宮攻略|古人生活有幾潮?盤點打卡7大「最現代...

香港故宮2023年一月至三月新展品

香港故宮|85件珍貴國寶亮相 必看清代「老佛爺」肖...

「修復」時光的魔法:故宮傳承百年的鐘錶修復技藝

85%|北京故宮由「禁地」到網紅博物館的開放之路

當代中國-粵港澳大灣區-樂活灣區-深圳速度-南澳蛋家漁民舞火龍cover

春節|深圳南澳蜑民「一天龍」列非遺項目 一天紮成龍...

我們的故宮-養心殿

我們的故宮|養心殿——清代皇帝最愛的「蝸居」

科技遇上非遺 「活」起來的豫園燈會

顧嘉煇和眾歌手在2015年榮休演唱會

香港樂壇教父顧嘉煇逝世 《啼笑因緣》《上海灘》掀廣...

圍爐煮茶

200元吃烤番薯?年輕人冬日新寵「圍爐煮茶」掀風潮

展望2023-香港通關-中國大事

展望2023|通關在即!一文速覽中國最值得關注8件...

我們的故宮-藻井

我們的故宮|藻井——大有乾坤的天花板

騎士
當代中國-名家專欄-李焯芬
李焯芬

李焯芬人生導航 多慮的代價

在保育古城和古建築上,商業發展和文化傳承並不相違背
當代中國-名家專欄-新華網
新華網 時評

中國保育|在保護中發展 在傳承中利用

男孩和女孩
當代中國-名家專欄-李焯芬
李焯芬

李焯芬人生導航 相濡以沫小故事

2003年2月1日
長江禁漁

長江首次全流域春季禁漁三個月

欲人勿聞,莫若勿言;欲人勿知,莫若勿為

  這句古語有一句大家都十分熟識的日常用語,你們知道是甚麼嗎?

  先賣關子。   此語源於漢.枚乘的《上書諫吳王》:「欲人勿聞,莫若勿言;欲人勿知,莫若勿為。」意思就是不想別人聽到的話,便不應說;不想別人知道的事情,便不應做。   簡單來說,這些說話或事情,都是本該不應說或不應做的。   清·石玉昆《三俠五義》第七十一回,就有一句道出以上古語的精髓,...

年產4000萬噸

      作為吃貨大國,食用菌一直是中國人餐桌上不可或缺的珍饈。全球已發現的食用菌有2,000多種,而中國就有1,000多種。中國食用菌產業可謂「後來居上」,1978年時,中國食用菌產量僅佔全球總量的5.7%,而目前中國已經是最大食用菌產地,年產量4,000噸,佔全球產量的75%。

2022年中國大事投票活動

  辭舊迎新之際,當代中國與你回望2022年,總結今年的難忘時刻,其中哪一件大事令你最印象深刻?立即參加《Our China Story》2022年中國大事投票活動,只需成為會員並投選你心目中的中國大事,即可贏取現金禮券!

  • 日期︰2022年12月29日至2023年1月4日
WeChat