SHEIN許仰天「唯快不破」 中國初創企業引領西方潮流

編輯︰王子傑

  熱愛網購,除了淘寶、京東,近幾年有一個平台大家可能都聽過,就是主打快時尚(Fast fashion)的SHEIN。單看SHEIN的網站,不少人會以為是歐美品牌。但實際上,SHEIN是徹頭徹尾的中國企業,只是專攻美國、歐洲和澳洲等海外市場。

  SHEIN創辦人許仰天出身貧寒家庭,半工讀上大學,畢業後隨即創業,結果憑藉「唯快不破」的方式,躍升成為首屈一指的電商大亨。今年3月,許仰天以400億元(人民幣.下同)位列年度胡潤全球富豪榜第492位,也是山東淄博的首富。

SHEIN許仰天大學畢業。
出身貧寒的許仰天渴望成功,SHEIN在他的帶領下成為首屈一指跨境電商。(網上圖片)

SHEIN許仰天|出身貧寒創業 渴望成功

  來自山東的許仰天,畢業後第一份工作是在外貿公司從事搜索引擎優化,但一年後就離職。許仰天在2008年與友人合伙成立「南京點唯」,是一間「蚊型」跨境電商。幸運是,當時跨境電商處於一片「藍海」,盈利來得非常輕鬆。

  初嘗成功滋味的許仰天很快就另起爐灶,帶同核心員工再次創業。他這次全力投身跨境女裝,創立「Sheinside」,並於2015年更名為SHEIN。

  許仰天手中的SHEIN,或是世界上最早嘗試網紅推廣的公司之一。SHEIN在初期的討論熱度,幾乎都是來自網紅的推薦。許仰天發揮所長,給予SHEIN三大創新,第一是精準營銷,將海量的SKU(Stock Keeping Unit,最小存貨單位)對海量的消費者進行分類、分型匹配。其次是社交營銷,通過幫助網紅成長,獲得網紅粉絲的羊群效應來作為成本極低的流量。第三就是緊貼「馬太效應」,主動匯聚流量到特定的熱銷產品,使採購模式突破最低生產訂貨量後快速投產。

SHEIN與Georgia Toffolo。
英國網紅Georgia Toffolo經常為SHEIN宣傳。(圖片來源:視覺中國)

SHEIN許仰天|專屬供應鏈「唯快不破」

  許仰天的銷售模式就是「實時零售」,與「柔性供應鏈」相輔相成。合作生產商可以從內部系統獲得關於潮流趨勢或產品表現的資料,再根據數據,每種風格的產品最初只生產50至100件,效果不錯再加單,不行就馬上停產。服裝電商「辛巴達」是SHEIN的核心供應商之一,創始人大風曾經透露,他們平均的訂單深度是每單180件,大部分都是100至300件,幾乎所有訂單的貨期都是只需3至10天。

  如此一來,SHEIN可以在大約25天內完成一件新產品的銷售,而對其他零售商而言,這一個過程可能需時長達數個月。結果,SHEIN可以每天推出600款以上均價只有12美元的衣服,甚至可達上新日均17,709件。

SHEIN。
SHEIN在2021年的營收相當於快時尚巨頭H&M同年銷售額的3倍。(圖片來源:視覺中國)

  最初只是默默無名的跨境電商,在許仰天的「唯快不破」的打造完美的專屬供應鏈,SHEIN如今是年銷售額突破千億元(人民幣.下同)以上,估值達千億美元的超級電商獨角獸,業務覆蓋全球150多個國家。單是2021年的營收,SHEIN就相當於快時尚巨頭H&M同年銷售額的3倍。一間中國企業,反過來引領西方潮流的發展。

  延伸閱讀:不是Nothing創新的「Nothing Phone (1)」 裴宇能取代iPhone?

  延伸閱讀:喜茶聶雲宸是「最牛90後」 創新發明芝士奶蓋打造奶茶帝國

攜程梁建章

攜程梁建章|做足準備的天才 成功背後的捨與得

元氣森林唐彬森

元氣森林唐彬森 最懂得「選擇」的企業家

Nothing Phone 裴宇

不是Nothing創新的「Nothing Phon...

當代中國-創新先鋒-喜茶聶雲宸

喜茶聶雲宸是「最牛90後」 創新發明芝士奶蓋打造奶...

相關標籤
最新文章
我要回應

(可輸入500字)

回應只代表會員個人觀點,不代表當代中國立場

時代英雄

可可西里 青藏公路之父慕生忠起的地名

傑出名人

盡捐億元身家助中國科研 王澤霖是「孤寒教授」?

創新先鋒

商湯科技湯曉鷗

港產「獨角獸」商湯科技 源於湯曉鷗「爆棚」的父愛

潮流人物

KOL-無窮小亮

KOL時代|靠生物鑑定爆紅 無所不知的「無窮小亮」...

小城大事

背籃網球少年

背籃網球少年 14歲走出大山奪冠軍 每天揮拍700...

運動健兒

巴黎奧運-街舞-劉清漪

1月內2次問鼎世界冠軍 17歲劉清漪改寫中國街舞歷...

影視巨星

2021年胡楓開演唱會,和嘉賓薛家燕在舞台上載歌載舞

胡楓為何口吃也做當紅小生 無歌也可開紅館騷?

編輯推薦

廣西玉林怪樓 源自一位農民的奇思妙想?

中國水落石出古建築

中國自由行|限時風景:盤點「水落石出」古建築

千年麥積山 誰開鑿了神秘的「懸崖佛國」?

天下最驚險!塔雲山頂道觀 孤立懸崖500年

一柱支撑百年懸空 福建甘露寺巧奪天工

中國旅遊|「掛在瀑布上」的千年芙蓉鎮

中國文化|肇慶800年古村 八卦陣防洪又防賊

浙江溫嶺潮光互補智能光伏電站

中國智能電站吸收「日月精華」 靠太陽月亮一齊發電?

鍾書閣

中國自由行|盤點鍾書閣最美書店 看因地制宜的設計美...

北上創業|南沙創享灣  建同聲同氣的港式港澳青年創業樂團

北上創業|南沙創享灣 建同聲同氣的港式港澳青年創...

重大發現!中國科學家首次發現月球新礦物「嫦娥石」

一文看清大灣區就醫6大要點

一文看清 ! 港人粵港澳大灣區就醫 必看6大重點

超級工程-金家莊特長螺旋隧道-河北張家口-延崇高速

世界最長高速公路螺旋隧道 揭秘河北「逆天」工程

蒙內鐵路-肯尼亞-蒙巴薩-內羅畢

蒙內鐵路通車5周年 「中國快車」如何馳騁東非?

「喀什號」特快列車通車後讓當地旅遊體驗升級
當代中國-中青時評
中青時評

中國鐵路|「軟硬體」同升級 喀什號直達特快旅客列車...

俄羅斯與歐洲國家
當代中國-名家專欄-張維為
張維為

張維為看俄羅斯掀顛覆性革命 改變國際秩序加速去美元...

內地不少有真才實學的老師都在網絡上做直播
當代中國-名家專欄-新華網
新華網 時評

中國教育|要「網紅老師」更要「長紅老師」

你真牛

  假如在廣府話當中找一個詞形容他人厲害,想必大家都會用到「犀利」一詞,而在東北地區,大家就會用到單字一個「牛」字來形容的。在東北常聽到:「你真牛(厲害)!」

  到底「牛」這種動物為何又會與「厲害」一詞扯上關係呢?   那麼就要從東北人當中的山東移民說起。在山東方言裏面,「牛」與「拗」字是想通的,偶會借代使用;山東人一般會以「拗」形容他人倔強,為人處事直接、不拐彎。而同樣的特點其實也體現在牛隻身上。   牛在耕田之時會一直向前不肯轉彎的,故此「牛...

9371間房

      北京故宮,是現存規模最大、保存最完整的古代木結構建築群,建築多不勝數。民間傳言,故宮裏有「9,999間半」房子,到底是真是假?

WeChat