刊登日期 : 2021-05-05
1秒鐘賣出5,000條牛仔褲、1分鐘賣出86萬斤水稻、4,000萬元賣火箭⋯⋯這些成績都指向一個名字：薇婭。這位來自安徽的80後女孩，成功抓住網絡購物的機遇，搖身一變成為內地電子商務平台「淘寶」的「直播女王」。疫情之下，通過直播帶動網購的「直播帶貨」風行，更令薇婭單單一年的銷售額就超過200億元。不過對她來講，「帶貨」並不是直播的唯一歸途。
輾轉不同行業 成就薇婭直播女王地位
之所以成為直播女王，薇婭的成績並非一蹴而就，與她一路以來的種種經歷分不開。
從事電子商務之前，薇婭已經在不同領域累積了很多工作經驗。她曾經開過實體店賣女士服裝，後來更參加選秀節目，與林俊傑、成龍等明星有過合作。
但因為理念不同，薇婭很快離開了選秀節目和唱片公司，用所剩積蓄與男友「重操舊業」，在西安開了女裝批發店，一度開店開到7間。
適逢電子商務在內地興起，兩人又果斷決定關掉店舖，南下廣州開網店。經過幾年打拼，到了2015年，店舖的年經營額已經突破3,000萬，光是「雙11」購物節當天一天，銷售額就達到1,000萬。
2016年，薇婭再次轉型，正式成為一名直播主播，率先通過直播方式售賣產品。不過那時候，直播並不被看好，很多人覺得這個形式和以往的電視購物沒有區別。
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然而薇婭眼光精準，有膽色更有自己的判斷。在直播中，她由頭到腳配搭好整套衣服，從服裝、配飾到手機殼，每個細節都精心設計，只要是鏡頭中出現的單品，都能直接通過直播落單。
做過女士服裝店，懂得顧客心理；做過藝人，不怕出鏡；做過電商，熟知網絡銷售⋯⋯種種過往經歷疊加在一起，讓薇婭成為獨一無二的「直播女王」。
動輒上億的帶貨直播，亦是薇婭憑努力與堅持換來的。
她曾透露，自己每天只睡4個小時，這一次直播剛結束，就馬上開始為下一次直播揀選商品，經常凌晨時分，還在辦公室試用各種產品，然後回去睡幾個小時，起來化粧，再投入下一場直播。
單單是在2020年，薇婭直播的場次就超過310次，即是幾乎每天都有一場幾個鐘頭的直播。今年初，她終於因為勞累過度病倒了，但休息幾日之後，她又很快出現在公司。
薇婭：直播能「帶貨」更能做公益
很多人覺得直播帶貨日日與金錢打交道，就是赤裸裸的商業行為。但薇婭一直用實際行動打破這種刻板印象。
除了帶貨，薇婭還做了很多的扶貧和公益活動。雲南西雙版納芒果乾、河南農村金銀花茶、東北黑土地大米......這些產品在薇婭的直播間都出現過，而且往往一上架就「秒空」（內地網購用語，指一秒售罄），大大幫助了當地農民。類似的公益直播，光是2020年就有近百場，交易額超過4.6億。
去年9月疫情期間，為了支持香港商家，薇婭還參與了一場專門為港產品牌帶貨的公益直播，美心月餅、四洲紫菜、李錦記醬料及萬寧護膚品也都即刻賣完，足以可見「直播一姐」的帶貨能力。
「授人以魚也要授人以漁，我希望很多人能知道，直播不僅能賣商品，更能做公益，能幫助農民，（疫情期間）還能幫助企業復工......」薇婭說：「人在這個世界上是長久的又是短暫的，所以要做一些有價值的事。」
