「直播女王」薇婭 一年「帶貨」200億不忘做公益

編輯︰紀小婷
撰文︰蘇言

  1秒鐘賣出5,000條牛仔褲、1分鐘賣出86萬斤水稻4,000萬元賣火箭⋯⋯這些成績都指向一個名字:薇婭。這位來自安徽的80後女孩,成功抓住網絡購物的機遇,搖身一變成為內地電子商務平台「淘寶」的「直播女王」。疫情之下,通過直播帶動網購的「直播帶貨風行更令薇婭單單一年的銷售額超過200億元。不過對她來講,「帶貨」並不是直播的唯一歸途。

輾轉不同行業 成就薇婭直播女王地位    

  之所以成為直播女王,薇婭的成績並非一蹴而就,與一路以來的種種經歷分不開。 

  從事電子商務之前,薇婭已經在不同領域累積了很多工作經驗。她曾經開過實體店賣女士服裝,後來更參加選秀節目,與林俊傑、成龍等明星有過合作。 

  但因為理念不同,薇婭很快離開了選秀節目和唱片公司,用所剩積蓄與男友「重操舊業」,在西安開女裝批發店,一度開店開到7間 

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薇婭早年參加過選秀節目,開過實體服裝店,之後又加入電子商務行業。這個安徽80後有種不斷突破舒適圈的探索精神。(圖片來源:Getty)

  適逢電子商務在內地興起,兩人果斷決定關掉店舖,南下廣州開網店。經過幾年打拼,到了2015年,店舖的年經營額已經突破3,000萬,光是「雙11購物節當天一天銷售額達到1,000 

  2016年,薇婭再次轉型,正式成為一名直播主播,率先通過直播方式售賣產品。不過那時候,直播並不被看好,很多人覺得這個形式和以往的電視購物沒有區別。 

  延伸閱讀:直播帶貨和網紅消費如何推動中國經濟?

  然而薇婭眼光精準,有膽色更有自己的判斷。在直播中,她頭到腳配搭好整套衣服服裝、配飾到手機殼,每個細節都精心設計,只要是鏡頭中出現的單品,都能直接通過直播落單。 

  做過女士服裝店,懂得顧客心理做過藝人,不怕出鏡做過電商,熟知網絡銷售⋯⋯種種過往經歷疊加在一起,讓薇婭成為獨一無二的「直播女王」。 

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中國經濟發展,網購隨之興起,像薇婭這樣的年輕人從中受益找到發展機會。(圖片來源:Getty)

  動輒上億的帶貨直播,亦是薇婭憑努力與堅持換來的。 

  她曾透露,自己每天只睡4個小時,這一次直播剛結束,就馬上開始為下一次直播揀選商品,經常凌晨時分,還在辦公室各種產品,然後回去睡幾個小時,起來化粧,投入下一場直播。 

  單單是在2020年,薇婭直播的場次超過310即是幾乎每天都有一場幾個鐘頭的直播。今年初,她終於因為勞累過度病倒了休息幾日之後,她又很快出現在公司。 

薇婭:直播能「帶貨」更能做公益  

  很多人覺得直播帶貨日日與金錢打交道,就是赤裸裸的商業行為。但薇婭一直用實際行動打破這種刻板印象。 

  除了帶貨,薇婭還做了很多的扶貧公益活動。雲南西雙版納芒果乾、河南農村金銀花茶、東北黑土地大米......這些產品在薇婭的直播間都出現過,而且往往一上架就「秒空(內地網購用語,指一秒售罄),大大幫助了當地農民類似的公益直播,光是2020就有近百場,交易額超過4.6 

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「直播帶貨」近年來在內地興起,疫情期間更是趁勢發展。而在一些偏遠山區,直播亦成為當地民眾售賣農產品、擺脫貧困的方法。薇婭亦參加了不少直播扶貧活動。(圖片來源:Getty)

  去年9月疫情期間,為了支持香港商家,薇婭參與了一場專門為港產品牌帶貨的公益直播,美心月餅、四洲紫菜、李錦記醬料及萬寧護膚品都即刻賣完,足以可見「直播一姐」的帶貨能力。 

  「授人以魚也要授人以漁,我希望很多人能知道,直播不僅能賣商品,能做公益,能幫助農民(疫情期間)還能幫助企業復工......薇婭說「人在這個世界上是長久的又是短暫的,所以要做一些有價值的事。」 

  延伸閱讀:農村扶貧結合5G電商 直播帶貨推動中國經濟

 

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