由不被看好到搶着參加 淘寶「雙11」因一包餅乾而起

撰文︰華思齊

  下星期便是「雙11購物節」,你有沒有事先把心頭好放進網上購物車?如今「雙11」是無人不識的購物節,一眾線上線下商家傾巢而出,搶着在這個瘋狂購物季節搶佔市場份額,分一杯羮。但回顧10多年前,活動首次舉行,很多品牌都拒絕參加,擔心在傳統銷售淡季割價會影響品牌形象和銷售。到底「雙11購物節」如何由不被看好,變成如今人人搶着參與的購物節?這要由一包大家經常吃的Pocky餅乾條說起了。

仿傚美國感恩節 推「雙11」網購促銷

  2009年,時任阿里巴巴首席執行官張勇自動請纓,改革當時業績平平的淘寶商城(天貓的前身)。他希望仿傚美國感恩節促銷,在11月舉辦一場大型活動,打響名堂。

  張勇於是請市場部同事到辦公室「腦震盪(brainstorm)」,熱愛購物的女生提出建議:名牌、打折、新品、購物包郵等元素,成為現在「雙11」的雛形。

  方案有了,甚麼時候舉辦?在大家苦無頭緒之際,開會房內一包Pocky餅乾條,為舉行日期一錘定音。

  延伸閱讀「口紅一哥」李佳琦 5分鐘賣出1.5萬支唇膏

網購熱潮興起,帶動整個電子商貿產業鏈發展,「網紅」這項職業應運而生。圖為「口紅一哥」李佳琦。
網購熱潮興起,帶動整個電子商貿產業鏈發展,「網紅」這項職業應運而生。圖為「口紅一哥」李佳琦。(圖片來源:視覺中國)

光棍節必吃的Pocky餅乾 為淘寶「雙11」敲定舉行日期

  這款餅乾條,外型像一條條棍,深受年輕人喜愛,是「光棍節」的標誌零食;而光棍節這個聯誼脫單的節日,作為一種新興城市青年文化,在學生和白領間有一定知名度和號召力,年輕人會在這天聚會相親、購物打扮,消費潛力有待釋放,將光棍節包裝成「雙11」網購狂歡派對,可以一試。

  營銷內容和日期都準備就緒,一切只欠東風。就在市場團隊滿心歡喜找品牌商傾談,問題又來了──商家們大都拒絕參加。

  延伸閱讀「雙11」如何由校園活動演變網購盛事?

上世紀末,「光棍節」不過是幾個單身大學生構想出來的聯誼玩意,阿里巴巴卻成功十幾年間,將一個小眾的校園活動,變成無人不識的國際網購盛事「雙11」。(圖片來源:視覺中國)

最初品牌拒絕參加 淘寶「雙11」銷售驚人半夜賣斷貨

  當時市場內需仍然強勁,零售市場處於上升期,品牌缺乏動力轉型;再者,商界認為11月是傳統銷售淡季,前有國慶,後有除夕和春節寒假,淘寶商城要求他們此時作「五折包郵」推廣,不但會令品牌虧損,亦擔心低端的割價手法會影響品牌形象。

  最終,幾百個品牌商,只有27家願意參加。第一屆以「全場5折,全國包郵」為口號的雙11購物節,就在這樣不被看好的情況下,在2009年11月11日凌晨徐徐拉開序幕。

  令人意想不到是,活動開鑼幾秒鐘,成交額就直綫攀升。當時,不少品牌商只是抱着試試無妨的心態參與,沒想到凌晨就接到貨品賣斷的通知。這一天,那27家品牌商可樂透了,因為他們僅花了24小時,就做了5,200萬元生意,創下驕人成績。

  淘寶商城投下的震撼彈,成功了。

  延伸閱讀疫情催生「宅經濟」 中國前11月網購突破10萬億

這是2009年首屆「雙11」的宣傳海報,上面印有30多家品牌標誌,惟促銷開始前有品牌臨時退出,最終僅27個品牌參加推廣。(網上圖片)

淘寶「雙11」銷售額 高於美國三大網購日

  「雙11」的成功,加速中國電子商貿發展,徹底改變中國人的消費習慣,改革傳統零售業的銷售模式,推進互聯網科技發展,優化銀行及電子支付機制,完善中國龐大的物流網。

  據中國商務部資料,2019年「雙11」期間,全國網絡零售額已單日超過8,700億元(人民幣‧下同);單是天貓已經做了2,684億元生意,比美國三大網購日Black Friday 、Cyber Monday 及Amazon Prime Day加起來,還要多上1,100億,足夠向美國波音公司購買300架飛機,成為全球不容忽視的購物盛事。

  今年,淘寶可否再創銷售神話?下個星期自有分曉。

  延伸閱讀直播帶貨和網紅經濟如何推動中國經濟

「雙11」的成功,互聯網變成不容忽視的消費戰場。網購徹底改變中國人的消費習慣,改革傳統零售業銷售模式,優化銀行及電子支付機制,完善中國龐大的物流網。
「雙11」的成功,互聯網變成不容忽視的消費戰場。網購徹底改變中國人的消費習慣,改革傳統零售業銷售模式,優化銀行及電子支付機制,完善中國龐大的物流網。(圖片來源:視覺中國)
2:08

「五講四美三熱愛」 精神層面深化改革開放

何鴻燊捐出馬首銅像 十二獸首融合東西文化

2:19

上海世博見證改革開放成果 展覽當年今日落幕

2:00

「雙11」如何由校園活動演變網購盛事?

最新文章
我要回應

(可輸入500字)

回應只代表會員個人觀點,不代表當代中國立場

相關每周主題

2009年11月11日

第一個「雙11」購物節

2:00

「雙11」如何由校園活動演變網購盛事?

2:01

淘寶推出長輩版 「雙11」設銀髮族專屬會場

2:35

由不被看好到搶着參加 淘寶「雙11」因一包餅乾而起

直播帶貨-薇婭-網購

「直播女王」薇婭 一年「帶貨」200億不忘做公益

口紅一哥李佳琦

「口紅一哥」李佳琦 5分鐘賣出1.5萬支唇膏

改革開放

墨脫公路

改革開放|接通最後一個不通公路的縣城 西藏墨脫縣向世界敞開大門

十四五規劃

2:28

十四五民生篇|中國怎樣應對老齡化?

一帶一路

2:05
一帶一路-健康絲綢之路

一帶一路科普篇|讓中國醫療「走出去」 健康絲綢之路如何惠及世界?

國策通識

2:39
長春第一汽車製造廠第一批12輛「解放」牌汽車、武漢長江大橋

國策通識|甚麼是五年規劃?

編輯推薦

追劇片單|6月推薦:《玫瑰的故事》《墨雨雲間》《看不見影子的少年》

香港街道故事|太古糖廠街 銅鑼灣糖街 兩大洋行之爭?北角差點有糖廠?

深中通道

灣區打卡|深中通道絕美圖片哪裏拍?這5大機位輕易捕捉

2:37
深中通道-伶仃洋大橋-粵港澳大灣區

深中通道|超級跨海工程 伶仃洋大橋實現「中國智造」

深中通道收費出爐

深中通道|本月通車! 最低收費料¥62.7 車費這樣查?

深中通道|「海底穿針」靠北斗系統 8萬噸隧道沉管毫米級對接

深中通道|最低收費66元 平過港珠澳大橋一半 最快上半年通車

龍年|不止深中通道!2024年這些超級工程將誕生

深中通道

深中通道料28日通車 絕美隧道曝光 智能機械人護航

2:03

國策通識|高質量發展──從「有沒有」到「好不好」

2:38
中國式現代化

國策通識|甚麼是「中國式現代化」?

2:04

「空中的士」成出行新方式? 一文看清「低空經濟」發展趨勢

1:58

「人間仙境」梵淨山 藏着「地球獨生子」?

乒乓球員之最 馬龍擁30個世界冠軍!

2:30

總體國家安全觀10周年 一文認識「國家安全」

2:06

垃圾徵費|4‧22齊「走塑」 禁膠餐具外賣點算?網購棉花棒會否犯法?

美國華盛頓的國會大廈
當代中國-名家專欄-張維為
張維為

張維為看西方妄想透過敘事戰爭來恢復往日榮光

編輯之選

范勇鹏:中國共產黨如何實現「大一統」?(三之三)

東方與西方
當代中國-金燦榮
金燦榮

金燦榮看百年變局進入新格局──「東升西降」

2016年6月25日
當代中國-當年今日-中國軍艦首次靠泊外國港口執行撤僑任務

海南文昌發射場首次發射火箭

「無牙婆穿針」是怎樣的情景?

  以前社會比較窮困,一般家庭,母親負責縫縫補補是家常事。以往做縫紉穿針後,不像現代人用剪刀去剪線頭,而是習慣用牙咬斷線頭,成為上一代的集體回憶。

  不過想像一下:若沒有牙的老婆婆,如何咬斷針線?

  答案當然是咬不斷了。咬不斷,就是「唔咬線」了。

  「唔咬線」也是粵劇界的用語,特別指那些粵劇的演唱者「走音跑調」、「唔食線」、音準不對等。

  所以,當指別人唱歌「走音」時,就會說「無牙婆穿針——唔咬線」了。

  延伸閱讀:「三姑六婆」指甚麼人? 

4個龍

     2024年是龍年,除了年份之外,原來月份、日期、時間都可以生肖來排序。那麼龍月、龍日是怎樣來定義?龍年、龍月、龍日、龍時這樣「四龍合一」的日子,今年會出現幾次呢?

WeChat