「口紅一哥」李佳琦 5分鐘賣出1.5萬支唇膏

編輯︰紀小婷
撰文︰蘇言

  誰能想到,一句「Oh My God買它」就能讓一款唇膏瞬間斷貨?誰又能想到,有人能在「直播帶貨」比拼中戰勝淘寶創始人馬雲?他就是人稱「口紅一哥」的電商達人李佳琦。這個1992年出世的湖南青年,通過直播「擦唇膏」吸引了無數fans,從月薪3,000元的sales變身年入千萬的電商KOL,網民這樣評價他:「天不怕地不怕,就怕佳琦Oh My God。」

從sales到電商達人 李佳琦創造銷售奇跡

  李佳琦從事電商可以說是「歪打正着」。2017年他大學畢業初到上海,急需搵工賺錢。學習舞蹈專業的他沒有其他技能傍身,覺得自己善於與人溝通,於是偶然之中成為一名專櫃彩粧師,賣起化粧品。

  果然,李佳琦服務周到,銷售業績良好,憑着自己的口才,被公司選中成為淘寶主播。不過,剛開始直播帶貨之時起步艱難,在相當一段時間裏,fans和銷量都沒有太大起色。

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李佳琦銷售能力在業界數一數二,他曾與淘寶創始人馬雲比拼銷售,結果輕鬆取勝。(圖片來源:視覺中國)

  這令李佳琦一度考慮放棄,不過好在他選擇堅持下來,還不斷摸索風格。終於,堅持有了收穫,fans在突破5位數後迎來快速增長,很快突破了6位數,甚至7位數。

  Fans激增的背後,是李佳琦的心血與付出。為了增加對彩粧的了解,他花了大量時間學習彩粧知識和化粧技巧。同時,他也學習直播技巧、銷售技巧,以便更好地與直播fans互動,提高銷售轉化率。

  李佳琦曾在直播的兩小時內試了380多支唇膏,練就了一手擦唇膏技巧,在2018年9月成功挑戰「30秒擦唇膏最多」健力士紀錄,又創下5分鐘賣出1.5萬支唇膏的紀錄,自此成為「口紅一哥」。同年,影響力不斷上升的他,還受邀擔任了2018年雅加達亞運會火炬手。

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李佳琦原本是一位銷售人員,在直播帶貨風行之後,快速變身一位電商達人。這既是李佳琦個人的傳奇,亦是中國發展的傳奇。(圖片來源:Getty)

  延伸閱讀:「直播女王」薇婭 一年「帶貨」200億不忘做公益  

堅持「不敷衍」 李佳琦用直播回饋社會

  根據他自己的統計,他在一年中直播的次數高達389場,即是平均每日多過1場直播。用他的話說,如果一天不直播,fans就有可能流失,這就是他風雨不改堅持直播的最大動力。

  因為無間斷的直播、不停地說話,李佳琦曾患上嚴重的支氣管炎,病發時就會呼吸困難。2020年6月,他只好停播一星期做鼻炎手術。可以說,成功的背後是無數的辛酸。

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長期賣力直播對咽喉有極大損傷,李佳琦曾經因此患上嚴重的支氣管炎。(圖片來源:Getty)

  直播帶貨成就了李佳琦,而他也用帶貨回饋社會。特別在疫情期間,他多次舉行公益直播,幫助農民、中小企業渡過難關。他還參演了電影《一點就到家》,在電影中本色出演,幫雲南農民推銷當地咖啡。

  日復一日的直播工作中,「不想敷衍」是李佳琦一直以來的堅持,賣出了無數的商品,每一款都經過他和團隊的嚴格挑選。「發自內心推薦產品給消費者,以真誠吸引粉絲(fans)」或者正是他的成功之道。

  延伸閱讀:農村扶貧結合5G電商 直播帶貨推動中國經濟

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