DR鑽戒張國濤夫婦|源自親身經歷的概念營銷 用「真愛」開拓致富之道

編輯︰王子傑

  深入民心的廣告「男士一生僅能定制一枚」,使DR鑽戒一躍成為內地非常有名的新興求婚鑽石戒指品牌,甚至帶挈母公司在2021年成功上市。

  DR鑽戒的理念,源於創辦人張國濤、盧依雯夫婦的親身經歷,他們將之以極具創意的方式套用市場營銷上,用「真愛」開拓出一條致富之道。

DR鑽戒張國濤
張國濤最初是從事市場營銷策劃,後來因為業務發展不符合預期,才轉型進軍珠寶業。(網上圖片)

DR鑽戒張國濤夫婦|營銷公司起家 浪漫經歷變創意概念

  張國濤在創辦DR鑽戒之前,早年曾在深圳創業,與友人合伙成立一間市場營銷策劃公司。

  當時,公司坐落於深圳有名的珠寶集散地羅湖區,張國濤日常均有大量機會接觸到珠寶業。

  張國濤很快意識到,相比於市場營銷,珠寶業的前景更佳。

  到了2010年,因公司的經營狀況不達預期,張國濤決定轉型,改為進軍珠寶業,將公司改名為深圳市戴瑞珠寶有限公司。

  行業轉換了,而下一步就是要考慮要如何突圍而出。

  據說,張國濤是非常浪漫及很喜歡送配偶驚喜的人,他在與太太盧依雯仍在拍拖時,也一直落足功夫。

  而DR鑽戒的一生只有一次的概念的來源,原來是張國濤在某次上網進行實名認證時,猛然想到愛情為何就不能「實名認證」呢?於是在求婚時就把鑽戒交給一間首飾加工店,要求將名字和身份證號碼刻寫在上面。

DR鑽戒張國濤、盧依雯夫婦
DR鑽戒著名的「男士一生僅能定制一枚」廣告,背後理念源自創辦人張國濤、盧依雯夫婦的親身經歷。(網上圖片)

  這個定制的過程頗為麻煩,讓張國濤費盡心機,但同時也使他看到這是巨大的市場空白和潛力。

  當每個人都希望在愛情中追求專屬和唯一時,一隻普通的鑽戒,其實根本不能證明這段愛情到底有多麼特殊。

DR鑽戒張國濤夫婦|獨一無二「真愛協議」 10年後晉身百億富豪

  從事市場營銷出身的張國濤、盧依雯就發揮所長,利用時下年輕人的戀愛和消費心理,將這段親身經歷重新包裝後推出。

  那一刻開始,DR鑽戒獨特的「真愛協議」誕生了。

  根據規定,顧客在購買DR戒指的產品前,男士需要簽署一份協議,並綁定雙方的身份證資料、特定編碼及簽署日期,以此為證承諾是「真愛」。

  協議更表明,這個獨特的購買記錄是無法刪除的。市場對這種別樹一格的營銷手法反響奇好,很多人因此對DR鑽戒的概念印象深刻。

  打鐵趁熱,張國濤、盧依雯隨即為DR鑽戒度身訂造一場又一場的「真愛故事」,找來諸多名人夫妻宣傳代言,包括有鋼琴家郎朗、田徑冠軍蘇炳添、跳水運動員吳敏霞、電影《戰狼》系列男主角吳京等。

  在明星效應加持下,「男士一生只能定制一枚」逐漸流行起來,收獲了一大批消費者。

DR鑽戒
DR鑽戒找來不少名人夫妻宣傳代言,加上那一句「男士一生僅能定制一枚」獨一無二,大收宣傳之效。(圖片來源:視覺中國)

  根據天貓、京東等大型電商平台數據顯示,DR鑽戒的銷量如今長期穩居鑽戒品牌第一名。

  此外,DR鑽戒在微博、微信、抖音、快手等知名網上平台,亦擁有超過2,000萬名粉絲。

  張國濤、盧依雯將自己的親身經歷,用創意將之轉換成極具話題性的概念營銷,10年間白手興家打造出一個鑽戒帝國。

  據2022胡潤富豪榜,張國濤、盧依雯夫婦以420億元人民幣身家,位列居住中國白手起家富豪榜的第二位,運用獨特經歷打造一個成功的創業故事。

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