新東方俞敏洪運用直播帶貨 創新結合教育與銷售

編輯︰王子傑

  國家在2021年出台「雙減」政策,以減輕義務教育階段學生的作業負擔及校外培訓負擔。雷厲風行之下,全國教培行業受重創,當中規模最大的「新東方」也一度陷入困境,股價暴跌,營收也從盈利3.79億美元,變成曾經出現近10億美元的巨額虧損,面臨瀕死邊緣。

  但短短一年之後,在創辦人俞敏洪的帶領下,新東方成功憑藉相當創新的直播帶貨,走向「復活」。到底俞敏洪做了甚麼?

新東方一間門市停業。
包括新東方在內,內地整個教培行業自2021年下半年起遭遇寒冬。(圖片來源:視覺中國)

新東方俞敏洪|政策影響業務受重創 主動創新求轉型

  「雙減」政策帶來的打擊,對新東方而言可說是史無前例。

  據俞敏洪自述,2021年下半年往後半年間,新東方遭遇較大變故,「市值跌去百分之九十,營業收入減少百分之八十,員工辭退六萬人,退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近200億(人民幣.下同)。」

  面對困境,俞敏洪堅強守業,一方面服從政策,同時加大在大學生市場和海外中文市場的投入,另一方面創立「東方甄選」進行直播帶貨,使公司轉型為以農產品篩選和銷售為核心的電商平台。

俞敏洪親自亮相「東方甄選」直播帶貨。
俞敏洪推出「東方甄選」直播帶貨,讓新東方部分業務轉型做電商平台以救亡。(圖片來源:視覺中國)

  俞敏洪解釋,「雙減」政策之後,新東方選擇「兩條腿走路」,美股新東方堅持教育主體業務,港股新東方在線則開辟直播新業務。

  前者從原來的教培,轉化為教育內容產品,投入大量精力研發智能教育軟硬件,例如學習機或者其他電子設備、App等。

  除了會向學生和公立學校銷售,還會用作針對農村學校作公益用途。此外,新東方也回歸針對大學生的業務,包括海外備考、留學咨詢、成人或大學生國內備考等。

  至於「東方甄選」,俞敏洪直言上述是被動創新,而東方甄選就是主動創新,「開辟一個新的賽道,未來也許能夠為新東方來帶來新的起色。」

新東方俞敏洪|將公司特長融入其中 中英雙語直播帶貨爆紅

  東方甄選從2021年推出後,經過一段時間蘊釀後即獲得巨大成功,單日觀看人數已攀升到動輒數百萬人以上,單日銷售額也從以往一兩百萬元,爆發式增長到超過1,500萬元。

  以抖音為例,東方甄選在6月的銷售總額高達6.8億元,是抖音當月唯一突破6億元的直播間。

將教育和銷售結合的東方甄選大受歡迎。
東方甄選的主播都是原本新東方旗下的教師,將教育與銷售結合,結果大受歡迎。(網上圖片)

  新東方的直播帶貨,與坊間最大分別,在於俞敏洪將公司的特長融入其中。「東方甄選」的主播都是原本旗下的教師,他們一邊教授英語知識,一邊銷售商品。

  例如2022年6月10日的一場直播中,在介紹陝西的水蜜桃時,東方甄選的主播會向觀眾靈活地切換中英雙語,「If you give it a period of time, it will become very very sweet, soft glutinous. (如果你給它一段時間,它就會變得非常非常的香甜軟糯。)」主播更有順道教授英語單詞 peach(桃),解釋它與形容詞短語及其派生詞peachy的用法,令到新東方的直播帶貨與別不同。

新東方俞敏洪|對創新有獨到見解 在於創而不在於新

  對於「創新」,俞敏洪有他一套發人深思的見解,「企業家需要創新,而不是發明;需要創造性地組合,而不是從無到有地創造。創新的重點在於創,而不在於新。」

  東方甄選的出現,正正反映俞敏洪的想法,「創新不是去拿諾貝爾獎,而是創造性地組合現有的要素。只有在自己擁有的範圍之內去組合資源,這樣才能夠取得真正的成功。」

2022年服貿會新東方展位。
重新出發的新東方,在2022年再次參加服貿會,亮相國家會議中心綜合展區,主要展示在智慧教育、國際教育、大學教育等領域的最新產品及服務,以及在轉型助農電商平台方面的探索成果。(圖片來源:視覺中國)

  延伸閱讀:港產「獨角獸」商湯科技 源於湯曉鷗「爆棚」的父愛

  延伸閱讀:攜程梁建章|做足準備的天才 成功背後的捨與得

我要回應

(可輸入500字)

回應只代表會員個人觀點,不代表當代中國立場

時代英雄

王承書 鮮為人知的原子彈女功臣

傑出名人

李兆基

李兆基逝世 享年97歲 發展地產成亞洲首富 捐數十億做善事

創新先鋒

90後王興興 「英語學渣」是機械人天才

小城大事

IShowSpeed

IShowSpeed|直播遊歷內地香港掀熱潮 「甲亢哥」到底是誰?

運動健兒

桌球世界冠軍趙心童

桌球|世界冠軍趙心童創歷史 年少成名曾迷失毀前途

影視巨星

謝霆鋒

謝霆鋒啟德開騷 香港歌手第1人 影視商界齊頭並進

編輯推薦

高鐵話你知之一|列車座位為甚麼沒有E?

高鐵話你知之二|買了無座票=全程站?「三色燈密碼」幫你找空位

高鐵話你知之三|高鐵月台「彩色地標」要怎樣看?

高鐵話你知之四|高鐵為何沒有安全帶?

高鐵話你知之五|坐高鐵不想被噪音騷擾?有靜音車廂

高鐵話你知之六|高鐵為何很少「通宵車」?

高鐵話你知之七|每天第一班高鐵為何不載客?

2:30

國安通通識|國家安全知多少?3條影片帶你了解

1:59
海洋公園港產大熊貓

港產大熊貓|即睇命名比賽懶人包 可唔可以沿用「家姐」「細佬」?

2:32

港產大熊貓|家姐細佬登場 一文看清追訪全攻略

3:15
啟德體育園

10個數字|一文看清啟德體育園亮點

2:09
港產大熊貓小姐弟

港產大熊貓|半歲生日將與公眾見面 兩招分辨家姐細佬

1:57
當代中國-粵港澳大灣區-樂活灣區-深圳速度-南澳蛋家漁民舞火龍cover

春節|年初二的非遺 探秘深圳南澳蜑民「一天龍」

2:34
新光戲院

新光戲院|告別53年的粵劇殿堂掀集體回憶

當代中國-名家專欄-李焯芬
李焯芬

李焯芬人生導航 老鐵匠的古董紫砂壺

2017年5月14日
「一帶一路」國際合作高峰論壇

首屆「一帶一路」國際合作高峰論壇舉行

二百五

  說人「二百五」,就是嘲諷別人蠢,不會動腦袋。這個詞在不少地方都流行。而吳語、客家話也長期流行它的變體「兩百五」。現時,全國普遍都懂「二百五」這個方言,但你又知道它的來歴嗎?

  據說戰國時期,齊國大臣們嫉妒蘇秦,派刺客殺了他。齊王誓要捉拿刺客報仇,謊稱蘇秦是內奸,表示要以千兩黃金獎賞除掉這內奸之功臣。結果有四人自稱是刺客,請齊王各賞他們二百五十兩黃金,齊王就將這四個「二百五」斬了。

  另外一個說法,古時五百兩銀子稱為「一封」,二百五十兩就是「半封」,「半封」諧音「半瘋」...

9種潮型

     浙江錢塘江潮,有「天下第一潮」之譽,古人所謂「浙江之潮,天下之偉觀也。」錢塘江潮不僅氣勢磅礴,而且形態多變,共9種花款,大家都見過嗎?

WeChat