新東方俞敏洪運用直播帶貨 創新結合教育與銷售

編輯︰王子傑

  國家在2021年出台「雙減」政策,以減輕義務教育階段學生的作業負擔及校外培訓負擔。雷厲風行之下,全國教培行業受重創,當中規模最大的「新東方」也一度陷入困境,股價暴跌,營收也從盈利3.79億美元,變成曾經出現近10億美元的巨額虧損,面臨瀕死邊緣。

  但短短一年之後,在創辦人俞敏洪的帶領下,新東方成功憑藉相當創新的直播帶貨,走向「復活」。到底俞敏洪做了甚麼?

新東方一間門市停業。
包括新東方在內,內地整個教培行業自2021年下半年起遭遇寒冬。(圖片來源:視覺中國)

新東方俞敏洪|政策影響業務受重創 主動創新求轉型

  「雙減」政策帶來的打擊,對新東方而言可說是史無前例。

  據俞敏洪自述,2021年下半年往後半年間,新東方遭遇較大變故,「市值跌去百分之九十,營業收入減少百分之八十,員工辭退六萬人,退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近200億(人民幣.下同)。」

  面對困境,俞敏洪堅強守業,一方面服從政策,同時加大在大學生市場和海外中文市場的投入,另一方面創立「東方甄選」進行直播帶貨,使公司轉型為以農產品篩選和銷售為核心的電商平台。

俞敏洪親自亮相「東方甄選」直播帶貨。
俞敏洪推出「東方甄選」直播帶貨,讓新東方部分業務轉型做電商平台以救亡。(圖片來源:視覺中國)

  俞敏洪解釋,「雙減」政策之後,新東方選擇「兩條腿走路」,美股新東方堅持教育主體業務,港股新東方在線則開辟直播新業務。

  前者從原來的教培,轉化為教育內容產品,投入大量精力研發智能教育軟硬件,例如學習機或者其他電子設備、App等。

  除了會向學生和公立學校銷售,還會用作針對農村學校作公益用途。此外,新東方也回歸針對大學生的業務,包括海外備考、留學咨詢、成人或大學生國內備考等。

  至於「東方甄選」,俞敏洪直言上述是被動創新,而東方甄選就是主動創新,「開辟一個新的賽道,未來也許能夠為新東方來帶來新的起色。」

新東方俞敏洪|將公司特長融入其中 中英雙語直播帶貨爆紅

  東方甄選從2021年推出後,經過一段時間蘊釀後即獲得巨大成功,單日觀看人數已攀升到動輒數百萬人以上,單日銷售額也從以往一兩百萬元,爆發式增長到超過1,500萬元。

  以抖音為例,東方甄選在6月的銷售總額高達6.8億元,是抖音當月唯一突破6億元的直播間。

將教育和銷售結合的東方甄選大受歡迎。
東方甄選的主播都是原本新東方旗下的教師,將教育與銷售結合,結果大受歡迎。(網上圖片)

  新東方的直播帶貨,與坊間最大分別,在於俞敏洪將公司的特長融入其中。「東方甄選」的主播都是原本旗下的教師,他們一邊教授英語知識,一邊銷售商品。

  例如2022年6月10日的一場直播中,在介紹陝西的水蜜桃時,東方甄選的主播會向觀眾靈活地切換中英雙語,「If you give it a period of time, it will become very very sweet, soft glutinous. (如果你給它一段時間,它就會變得非常非常的香甜軟糯。)」主播更有順道教授英語單詞 peach(桃),解釋它與形容詞短語及其派生詞peachy的用法,令到新東方的直播帶貨與別不同。

新東方俞敏洪|對創新有獨到見解 在於創而不在於新

  對於「創新」,俞敏洪有他一套發人深思的見解,「企業家需要創新,而不是發明;需要創造性地組合,而不是從無到有地創造。創新的重點在於創,而不在於新。」

  東方甄選的出現,正正反映俞敏洪的想法,「創新不是去拿諾貝爾獎,而是創造性地組合現有的要素。只有在自己擁有的範圍之內去組合資源,這樣才能夠取得真正的成功。」

2022年服貿會新東方展位。
重新出發的新東方,在2022年再次參加服貿會,亮相國家會議中心綜合展區,主要展示在智慧教育、國際教育、大學教育等領域的最新產品及服務,以及在轉型助農電商平台方面的探索成果。(圖片來源:視覺中國)

  延伸閱讀:港產「獨角獸」商湯科技 源於湯曉鷗「爆棚」的父愛

  延伸閱讀:攜程梁建章|做足準備的天才 成功背後的捨與得

「無創產前檢查之父」盧煜明

「無創產前檢查之父」盧煜明 開創新技術造福準媽媽

立訊精密王來春

立訊精密王來春|出身富士康「工廠妹」 如何蛻變成億萬富豪?

拼多多黃崢

拼多多黃崢學懂「常識」重要性 滿足用戶有錢沒錢也追求實惠

商湯科技湯曉鷗

港產「獨角獸」商湯科技 源於湯曉鷗「爆棚」的父愛

最新文章
我要回應

(可輸入500字)

回應只代表會員個人觀點,不代表當代中國立場

時代英雄

打破珠峰北坡不可征服的神話 「攀登者」王富洲

傑出名人

中國畫家吳冠中

筆法融匯中西 畫壇大師吳冠中與香港「相遇相知」

創新先鋒

PIKA郭文景

Pika郭文景|「女兒概念股」暴升近倍 天才少女打造爆紅AI影片工具

潮流人物

KOL時代|堅守「生死第一線」 85後醫生推廣醫學科普 救人無數

小城大事

感人至深!香港小商販靠賣茶葉蛋 40年捐1500萬為內地助學

運動健兒

2:58

港隊單車造王者 沈金康的傳奇故事

影視巨星

王菲

華語樂壇的傳奇 王菲天生唱將無人可代替

編輯推薦

搭火車看中國|盤點有趣火車站名 全名只有1個字?「下一站」是甚麼站?

1:50

十四五入門篇|甚麼是「十四五」規劃?

一文看懂「新質生產力」 它如何改變日常生活?|懶人包

灣區百科|粵港澳大灣區是怎樣誕生的?

2:10
一帶一路地圖;一帶一路科普

一帶一路入門篇|一帶一路怎麼建?一文看清5大合作重點

中國冀實現共同富裕 第三次分配並非「均貧富」

1:54

中國公布未來40年減碳時間表 2060年實現碳中和

9348萬人|中國7年創造脫貧奇迹

2:05
一帶一路-健康絲綢之路

一帶一路科普篇|讓中國醫療「走出去」 健康絲綢之路如何惠及世界?

1:58
一帶一路科普篇-綠色絲綢之路

一帶一路科普篇|綠色絲綢之路是甚麼?一文看清重點成果

1:54

一帶一路科普篇|如何以「中國方案」打造「數字絲綢之路」?

2:25

一帶一路科普篇|RCEP是甚麼?它與一帶一路如何1+1>2

2:46

一帶一路科普篇|「鋼鐵駝隊」是甚麼?解密中歐班列

2:52
一帶一路科普篇

一帶一路科普篇|亞投行與絲路基金扮演甚麼角色?

2:20
塔吉克斯坦的魯班工坊、印尼魯班工坊的學員進行汽車維修培訓

一帶一路科普篇|魯班工坊是甚麼?如何打造中國職教品牌?

中國黑龍江省稻田作業
當代中國-名家-溫鐵軍
溫鐵軍

溫鐵軍:為甚麼以中國為主的土地文明 更能作為人類文明未來的先導?

住宅大廈
當代中國-名家專欄-李焯芬
李焯芬

李焯芬人生導航 城市裏的心牆啟示

孫中山
丁新豹
丁新豹

丁新豹憶孫中山一番話 香港土壤萌生革命思想

2015年3月29日
當代中國-當年今日-中國軍艦首次靠泊外國港口執行撤僑任務

中國軍艦首次靠泊外國港口執行撤僑任務

古代「勸酒」有專門職位?

  自古以來,酒都是宴會必備的,但原來酒不是隨便喝的。   古代有「酒令」,自唐朝起,宴會上「酒令」已是一項有儀式章程的酒事活動,又或稱為「勸酒」。「勸酒」就是今天在飲宴上主動為人倒酒勸飲的行為。

  唐代,「勸酒」統稱為「酒糾」,也有叫作「席糾」、「觥使」。按照職責不同,又再分為「明府」、「律錄事」、「觥錄事」三職。

  「明府」是酒席上最有威望的人,負責監督整個宴飲活動。明府一定是擺設酒席的主人,而是類似於現在的公證人,要德高望重,負責監督整個飲酒活動。

  「律錄事」負責宣令、行酒、判斷是非...

28年1次

  今年能「穿越」回1996年?大家都買起了1996年日曆?因為今年的公曆日曆,跟1996年完全一樣。為甚麼會有這樣的「巧合」呢?

WeChat