新東方俞敏洪運用直播帶貨 創新結合教育與銷售

編輯︰王子傑

  國家在2021年出台「雙減」政策,以減輕義務教育階段學生的作業負擔及校外培訓負擔。雷厲風行之下,全國教培行業受重創,當中規模最大的「新東方」也一度陷入困境,股價暴跌,營收也從盈利3.79億美元,變成曾經出現近10億美元的巨額虧損,面臨瀕死邊緣。

  但短短一年之後,在創辦人俞敏洪的帶領下,新東方成功憑藉相當創新的直播帶貨,走向「復活」。到底俞敏洪做了甚麼?

新東方一間門市停業。
包括新東方在內,內地整個教培行業自2021年下半年起遭遇寒冬。(圖片來源:視覺中國)

新東方俞敏洪|政策影響業務受重創 主動創新求轉型

  「雙減」政策帶來的打擊,對新東方而言可說是史無前例。

  據俞敏洪自述,2021年下半年往後半年間,新東方遭遇較大變故,「市值跌去百分之九十,營業收入減少百分之八十,員工辭退六萬人,退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近200億(人民幣.下同)。」

  面對困境,俞敏洪堅強守業,一方面服從政策,同時加大在大學生市場和海外中文市場的投入,另一方面創立「東方甄選」進行直播帶貨,使公司轉型為以農產品篩選和銷售為核心的電商平台。

俞敏洪親自亮相「東方甄選」直播帶貨。
俞敏洪推出「東方甄選」直播帶貨,讓新東方部分業務轉型做電商平台以救亡。(圖片來源:視覺中國)

  俞敏洪解釋,「雙減」政策之後,新東方選擇「兩條腿走路」,美股新東方堅持教育主體業務,港股新東方在線則開辟直播新業務。

  前者從原來的教培,轉化為教育內容產品,投入大量精力研發智能教育軟硬件,例如學習機或者其他電子設備、App等。

  除了會向學生和公立學校銷售,還會用作針對農村學校作公益用途。此外,新東方也回歸針對大學生的業務,包括海外備考、留學咨詢、成人或大學生國內備考等。

  至於「東方甄選」,俞敏洪直言上述是被動創新,而東方甄選就是主動創新,「開辟一個新的賽道,未來也許能夠為新東方來帶來新的起色。」

新東方俞敏洪|將公司特長融入其中 中英雙語直播帶貨爆紅

  東方甄選從2021年推出後,經過一段時間蘊釀後即獲得巨大成功,單日觀看人數已攀升到動輒數百萬人以上,單日銷售額也從以往一兩百萬元,爆發式增長到超過1,500萬元。

  以抖音為例,東方甄選在6月的銷售總額高達6.8億元,是抖音當月唯一突破6億元的直播間。

將教育和銷售結合的東方甄選大受歡迎。
東方甄選的主播都是原本新東方旗下的教師,將教育與銷售結合,結果大受歡迎。(網上圖片)

  新東方的直播帶貨,與坊間最大分別,在於俞敏洪將公司的特長融入其中。「東方甄選」的主播都是原本旗下的教師,他們一邊教授英語知識,一邊銷售商品。

  例如2022年6月10日的一場直播中,在介紹陝西的水蜜桃時,東方甄選的主播會向觀眾靈活地切換中英雙語,「If you give it a period of time, it will become very very sweet, soft glutinous. (如果你給它一段時間,它就會變得非常非常的香甜軟糯。)」主播更有順道教授英語單詞 peach(桃),解釋它與形容詞短語及其派生詞peachy的用法,令到新東方的直播帶貨與別不同。

新東方俞敏洪|對創新有獨到見解 在於創而不在於新

  對於「創新」,俞敏洪有他一套發人深思的見解,「企業家需要創新,而不是發明;需要創造性地組合,而不是從無到有地創造。創新的重點在於創,而不在於新。」

  東方甄選的出現,正正反映俞敏洪的想法,「創新不是去拿諾貝爾獎,而是創造性地組合現有的要素。只有在自己擁有的範圍之內去組合資源,這樣才能夠取得真正的成功。」

2022年服貿會新東方展位。
重新出發的新東方,在2022年再次參加服貿會,亮相國家會議中心綜合展區,主要展示在智慧教育、國際教育、大學教育等領域的最新產品及服務,以及在轉型助農電商平台方面的探索成果。(圖片來源:視覺中國)

  延伸閱讀:港產「獨角獸」商湯科技 源於湯曉鷗「爆棚」的父愛

  延伸閱讀:攜程梁建章|做足準備的天才 成功背後的捨與得

「無創產前檢查之父」盧煜明

「無創產前檢查之父」盧煜明 開創新技術造福準媽媽

立訊精密王來春

立訊精密王來春|出身富士康「工廠妹」 如何蛻變成億萬富豪?

拼多多黃崢

拼多多黃崢學懂「常識」重要性 滿足用戶有錢沒錢也追求實惠

商湯科技湯曉鷗

港產「獨角獸」商湯科技 源於湯曉鷗「爆棚」的父愛

最新文章

九龍塘為何能保持低密度發展?這片天價洋房區 昔日曾淪「爛尾樓」?

我要回應

(可輸入500字)

回應只代表會員個人觀點,不代表當代中國立場

時代英雄

王永志開創中國載人航天工程 他還研發了2款火箭 6款導彈

傑出名人

88歲仍在蹬三輪車 白方禮為圓窮孩子們的上學夢

創新先鋒

小米造車

小米造車|從無到有只需3年 雷軍:小米正式成為一家車廠

潮流人物

KOL時代|堅守「生死第一線」 85後醫生推廣醫學科普 救人無數

小城大事

林保全,多啦A夢配音員

《多啦A夢》配音員林保全 陪伴幾代港人成長的聲音

運動健兒

當代中國-體壇運動-東奧2銀得主何詩蓓:天份2成8成靠努力

巴黎奧運人物篇|港隊游泳「世一」 何詩蓓強勢出擊誓奪首金

影視巨星

黃家駒、Beyond

黃家駒xBeyond 音樂路上二三事

編輯推薦

香港書展2024攻略|7月17開幕! 3大展覽一次行盡 有甚麼必去展覽、攤位?

香港故宮文化博物館

香港故宮|全新暑假活動一覽:明陶瓷珍品展 2日1夜博物館「夏令營」

盤點|中央三次贈港國寶大熊貓 重溫可愛瞬間

2:15

「熊臉識別」野生大熊貓 高科技守護中國國寶

四川大熊貓基地

四川「追貓」攻略!盤點3大熊貓基地 邂逅「花花」和它的小夥伴們

1:47

1800隻大熊貓

十大中國瀕危動物:「最可愛國寶」大熊貓

邊「玩」熊貓邊讀書?全國首個大熊貓學院正式招生

新興行業-大熊貓飼養員

新興行業|大熊貓飼養員是「最有趣筍工」?

成都大熊貓博物館開幕 主打高科技互動保育體驗

2:40
1924年巴黎奧運

巴黎奧運趣聞篇|中國100年前已參加巴黎奧運?

2:14
當代中國-運動健兒-19歲奪亞洲花劍冠軍張家朗由「少年劍神」到奧運金牌得主

巴黎奧運人物篇|「少年劍神」張家朗再征奧運 續寫傳奇故事

2:39
長春第一汽車製造廠第一批12輛「解放」牌汽車、武漢長江大橋

國策通識|甚麼是五年規劃?

2:03

國策通識|高質量發展──從「有沒有」到「好不好」

2:38
中國式現代化

國策通識|甚麼是「中國式現代化」?

2:04

「空中的士」成出行新方式? 一文看清「低空經濟」發展趨勢

1:58

「人間仙境」梵淨山 藏着「地球獨生子」?

2021年全國大眾創業萬眾創新活動週,機器人表演
當代中國-金燦榮
金燦榮

金燦榮看第四次工業革命 中國地位舉足輕重

香港海員大罷工、省港大罷工
丁新豹
丁新豹

丁新豹看1920年代兩次工潮 罷工捲進政治角力

編輯之選

范勇鵬:西方「敘事戰爭」贏不了世界

1990年7月16日
當代中國-當年今日-長征二號捆綁式運載火箭試驗性發射成功

長征二號捆綁式運載火箭發射成功

「吝嗇」一詞背後的有趣故事

  形容別人太過守財,我們會說「吝嗇」,原來背後還有一個有趣故事。

  《世說新語·儉嗇》一文中有說:「王戎儉吝,其從子婚,與一單衣,后更責之」。

  就是指王戎生性吝嗇。他的一個侄子結婚,作為伯父的王戎當然要送禮,可他只是「送他一件單衣」。不單如此,王戎送了卻又不捨得,竟然向人家要回來。

  他不單對待別人,就是對自己女兒也大方不到哪裏去。

  「王戎女適裴頠,貸錢數萬...

4個龍

     2024年是龍年,除了年份之外,原來月份、日期、時間都可以生肖來排序。那麼龍月、龍日是怎樣來定義?龍年、龍月、龍日、龍時這樣「四龍合一」的日子,今年會出現幾次呢?

書展專題講座-《香港志.自然》:自然環境保育在香港

第34屆香港書展將於本月17日至23日於香港會議展覽中心舉行,今年香港地方志中心再度與中華書局攜手參與香港書展,並舉行專題講座。書展亦設置《香港志》專屬展位,親臨專區並參與遊戲,更有機會獲贈禮品,不容錯過!

  • 地點︰香港會議展覽中心(會議室S226-227)
  • 日期︰2024年7月22日(星期一)
  • 時間︰下午2時30分至4時
WeChat