刊登日期 : 2025-06-25
談及美國市場的風險和特朗普上台後的關稅政策，對中國企業出海以及在全球其他市場的佈局和拓展會產生怎樣的連鎖反應？華為前海外業務負責人達尼認為這一次特朗普重返政壇，大部分人都已經做好準備。他認為即使世界上暫時沒有美國這片市場，也可開拓更多新興市場，中國企業一樣可以發展得很好。
達尼：中美訂單合作早現萎縮 是次加關稅傷害有限
如果把中美之間的貿易拆開來看，就會發現出口佔比最高的還是衣帽褲襪類和機電類產品，而最大的機電類出口，並非是中國自主品牌出口，更多是承接美國工廠的下單交付。
因為在早先的中美貿易關係當中，中國承擔的就是製造中心的角色，它的整體貿易量和美國那邊下的訂單有關，比如霍尼韋爾（Honeywell）或英特爾（Intel）在中國開工廠時，它自然就會從外高橋、蘇州高新區等區域出口，屬於配屬關係。
但是這幾年，美資企業在中國市場處於一個撤退和產業鏈切割的態勢，中美之間的出口訂單和技術合作自然就出現了萎縮，所以美國這次再對中國的高科技加關稅，新增的傷害性是比較有限的，很難說會傷到中國科工本身。當然，這對一些低附加值產品的影響可能還是會有的，比如跨境電商。
達尼：沒有美國市場 中企也可開拓更多新興市場
目前，中國相關企業一方面得想盡辦法繞道第三國，另一方面得積極進行轉型，從代工到創造品牌。世界很大，沒了美國也可以開拓更多的新興市場。
華為最早也去過美國市場，但20年來，屢屢中標又被中斷，在美國市場從沒大規模做開過，而其他地方如歐洲、日本都能突破並且做到規模化。以華為這麼強的實力，美國都做不開，而且那是中國加入世界貿易組織後的黃金十年，而不是現在的中美競爭時代。可想而知，我們的其他工業科技產品若要進入美國市場，都會比較難。
關於繞道第三國的問題，比如汽車工業去墨西哥，光伏業去東南亞等，目前美國已經不斷出現了新的合規要求進行股權實質穿透，因此哪怕美國企業想選中企可能也選不了，也不敢選，所以它自己會再去找新的供應鏈來替代。
不過，本來我們在美國市場中，以自主品牌形式的高科技附加值產品也不是很多。華為不是照樣經營得很好嗎？所以這個世界上即使暫時沒有美國這片市場，中國企業一樣可以發展得很好。
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達尼：美國只要換一個法案 就能穿透中企股權架構
其實對特朗普的新政來說，我覺得這一次大部分人都已經做好準備了，而且國家也做了很多的準備。
我接觸過的企業家當中，有些對美國還是會產生一定程度上的美好期待，由於路徑依賴，他們會偏向於認為只要跟美國做生意，生意就能做得比較大。然後他們會做很多合規、股權、知產的自查自糾動作，覺得還想在美國去設廠或者在墨西哥設廠。
但我們在期待之餘，需要面對一個現實：美國只要換一個法案，是能夠穿透你的股權架構，如果發現你是個中國企業，就算你在墨西哥建廠，他要搞你還是搞你，根本沒辦法。
我覺得我們的政府其實也在積極地做一些轉型，就是假設如果這個世界上沒有美國市場，我們會怎麼樣？不說那些美國干預特別大的市場，一些干預比較小的市場，我們還是可以去做一做的。（七之六）
（轉載自觀察者網，作者達尼為華為前海外業務負責人，導言、標題及內容經編輯整理）
