美圖秀秀吳欣鴻|創業路屢敗屢戰 獨具眼光發現「美」造就成功

編輯︰王子傑

  愛美之心,人皆有之。「P圖」大行其道之下,美圖秀秀就是其中一款極為普及的圖像處理軟件。

  對於美圖秀秀創辦人兼CEO吳欣鴻來說,成功也與「美」有關,他獨具眼光地發現,當時同類的軟件沒有滿足到女性用戶「快速地讓自己變美」的需求。

  發現女性需求、滿足女性需求,成為了美圖秀秀用戶急速增長的轉捩點,也讓在創業路上屢敗屢戰的吳欣鴻,終於迎來勝利。

美圖秀秀吳欣鴻|「有錢任性」欠規劃 創業多年失敗居多

吳欣鴻
吳欣鴻的創業路殊不輕鬆,屢敗屢戰後憑藉對女性市場的觀察才打造出市值百億元的美圖公司。(圖片來源:視覺中國)

  吳欣鴻是一個「80後」,出生於福建泉州一個富裕家庭。吳欣鴻在創業成功前的經歷,可以說是「有錢任性」。

  「很長一段時間裡,我都是興趣驅動,走一步看一步,沒有長遠的規劃」,吳欣鴻透露,2001年時,他雖然年僅20歲,卻選擇放棄學業,投身創業。吳欣鴻解釋,一來本身讀書成績不佳,所以就想用創業來證明能力,另一方面是由於很早就有機會接觸互聯網,所以明白到互聯網是大有可為。

  吳欣鴻第一次投身商業是域名投資,他向家裏要了1萬元(人民幣.下同)作為啟動資金,「上課翻英語詞典,看哪些單詞可以組合成為比較好的域名;下課後就去查詢這些域名可否註冊」。由於沒有經驗,吳欣鴻在一年後才成功賣出第一個域名,作價3,000美元。

  到了2001年,吳欣鴻開始正式創業,他將家人住過的舊房屋改裝辦公室,請來了數名員工,專門幫助當地企業製作官網。可惜競爭激烈,吳欣鴻公司的業績很差,加上沒有風險投資支持,持續沒多久就關門大吉。

美圖秀秀
美圖秀秀是其中一款極為普及的圖像處理軟件,用戶可輕鬆使照片中的自己更漂亮。(圖片來源:Getty)

  2003年,吳欣鴻來到廈門展開二次創業,這次是交友網站,模仿自當時非常熱門的一個美國網站。這次公司持續了兩年,把帳戶上最後一分錢花光之後便倒閉。

  之後的2006年至2007年,吳欣鴻製作出近30個產品,股票類、視頻類、資訊類等,各種類別的網站都曾涉獵,幾乎都以失敗告終。

  不過其中一個名為「火星文」的產品,就讓吳欣鴻獲益良多。當時網絡上充斥着各種各樣奇怪的文字,火星文就是一款能把普通文字轉換成為符號、繁體字、日文、韓文等組合符號的轉換軟件。

  在沒有推廣的前提下,火星文一年內用戶量突破4,000萬人。火星文的爆紅,使吳欣鴻意識到軟件的魅力和前景。

美圖秀秀吳欣鴻|專注滿足「美」的需求 「傻瓜型」Photoshop受歡迎

美圖秀秀
包括美圖秀秀在內,美圖公司一系列產品每月平均活躍用戶總數超過4.5億人。(圖片來源:視覺中國)

  吳欣鴻的新目標是改變電腦中的專業軟件,並認為Photoshop是個大好機會。對於普通人來說,這些軟件的技術門檻太高,吳欣鴻希望打造出一款「傻瓜型」Photoshop。

  2008年10月,吳欣鴻推出美圖秀秀的前身「美圖大師」。吳欣鴻起初並不認為這款軟件能的未來能有多大,能夠賺錢的方法,也只是廣告和增值服務。

  美圖秀秀推出時市面上沒有同類產品,但「跟風」很快就出現,甚至連互聯網巨頭騰訊也已插手推出「QQ影像」。QQ影像依托龐大的QQ用戶數量,在市場上獨佔鰲頭。表面來看,美圖秀秀沒有半點勝算。

  不過,吳欣鴻發現競爭對手只是專注於令圖片編輯更加通用,滿足用戶在日常工作中快速處理圖片的需求,「所以美圖聚焦於女性用戶」。

  吳欣鴻隨後在美圖秀秀中逐步加入人像美容、磨皮美白、瘦臉、瘦身等功能,並且針對女性用戶,讓操作步驟盡量簡單。

美圖秀秀吳欣鴻|「變美」造就成功 打造市值百億上市公司

美圖秀秀
美圖秀秀的代言人,大多都是外表亮麗的明星藝人。(圖片來源:Getty)

  美容功能推出後,美圖秀秀的用戶增長幾乎是爆炸性。

  2011年開始,吳欣鴻的美圖秀秀的發展逐漸壯大。2011年底,美圖秀秀的PC及移動端用戶量突破1億人,用戶群體也從最初的90後,開始向80後、甚至70後擴展。

  時至今天,美圖秀秀已成為一間以「美」核心,並利用人工智能驅動的市值百億高科技上市公司,一系列產品每月平均活躍用戶總數超過4.5億人。

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