刊登日期 : 2022-10-11
國家在2021年出台「雙減」政策，以減輕義務教育階段學生的作業負擔及校外培訓負擔。雷厲風行之下，全國教培行業受重創，當中規模最大的「新東方」也一度陷入困境，股價暴跌，營收也從盈利3.79億美元，變成曾經出現近10億美元的巨額虧損，面臨瀕死邊緣。
但短短一年之後，在創辦人俞敏洪的帶領下，新東方成功憑藉相當創新的直播帶貨，走向「復活」。到底俞敏洪做了甚麼？
新東方俞敏洪｜政策影響業務受重創 主動創新求轉型
「雙減」政策帶來的打擊，對新東方而言可說是史無前例。
據俞敏洪自述，2021年下半年往後半年間，新東方遭遇較大變故，「市值跌去百分之九十，營業收入減少百分之八十，員工辭退六萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近200億（人民幣．下同）。」
面對困境，俞敏洪堅強守業，一方面服從政策，同時加大在大學生市場和海外中文市場的投入，另一方面創立「東方甄選」進行直播帶貨，使公司轉型為以農產品篩選和銷售為核心的電商平台。
俞敏洪解釋，「雙減」政策之後，新東方選擇「兩條腿走路」，美股新東方堅持教育主體業務，港股新東方在線則開辟直播新業務。
前者從原來的教培，轉化為教育內容產品，投入大量精力研發智能教育軟硬件，例如學習機或者其他電子設備、App等。
除了會向學生和公立學校銷售，還會用作針對農村學校作公益用途。此外，新東方也回歸針對大學生的業務，包括海外備考、留學咨詢、成人或大學生國內備考等。
至於「東方甄選」，俞敏洪直言上述是被動創新，而東方甄選就是主動創新，「開辟一個新的賽道，未來也許能夠為新東方來帶來新的起色。」
新東方俞敏洪｜將公司特長融入其中 中英雙語直播帶貨爆紅
東方甄選從2021年推出後，經過一段時間蘊釀後即獲得巨大成功，單日觀看人數已攀升到動輒數百萬人以上，單日銷售額也從以往一兩百萬元，爆發式增長到超過1,500萬元。
以抖音為例，東方甄選在6月的銷售總額高達6.8億元，是抖音當月唯一突破6億元的直播間。
新東方的直播帶貨，與坊間最大分別，在於俞敏洪將公司的特長融入其中。「東方甄選」的主播都是原本旗下的教師，他們一邊教授英語知識，一邊銷售商品。
例如2022年6月10日的一場直播中，在介紹陝西的水蜜桃時，東方甄選的主播會向觀眾靈活地切換中英雙語，「If you give it a period of time, it will become very very sweet, soft glutinous. （如果你給它一段時間，它就會變得非常非常的香甜軟糯。）」主播更有順道教授英語單詞 peach（桃），解釋它與形容詞短語及其派生詞peachy的用法，令到新東方的直播帶貨與別不同。
新東方俞敏洪｜對創新有獨到見解 在於創而不在於新
對於「創新」，俞敏洪有他一套發人深思的見解，「企業家需要創新，而不是發明；需要創造性地組合，而不是從無到有地創造。創新的重點在於創，而不在於新。」
東方甄選的出現，正正反映俞敏洪的想法，「創新不是去拿諾貝爾獎，而是創造性地組合現有的要素。只有在自己擁有的範圍之內去組合資源，這樣才能夠取得真正的成功。」
