刊登日期 : 2022-08-23
熱愛網購，除了淘寶、京東，近幾年有一個平台大家可能都聽過，就是主打快時尚（Fast fashion）的SHEIN。單看SHEIN的網站，不少人會以為是歐美品牌。但實際上，SHEIN是徹頭徹尾的中國企業，只是專攻美國、歐洲和澳洲等海外市場。
SHEIN創辦人許仰天出身貧寒家庭，半工讀上大學，畢業後隨即創業，結果憑藉「唯快不破」的方式，躍升成為首屈一指的電商大亨。今年3月，許仰天以400億元（人民幣．下同）位列年度胡潤全球富豪榜第492位，也是山東淄博的首富。
SHEIN許仰天｜出身貧寒創業 渴望成功
來自山東的許仰天，畢業後第一份工作是在外貿公司從事搜索引擎優化，但一年後就離職。許仰天在2008年與友人合伙成立「南京點唯」，是一間「蚊型」跨境電商。幸運是，當時跨境電商處於一片「藍海」，盈利來得非常輕鬆。
初嘗成功滋味的許仰天很快就另起爐灶，帶同核心員工再次創業。他這次全力投身跨境女裝，創立「Sheinside」，並於2015年更名為SHEIN。
許仰天手中的SHEIN，或是世界上最早嘗試網紅推廣的公司之一。SHEIN在初期的討論熱度，幾乎都是來自網紅的推薦。許仰天發揮所長，給予SHEIN三大創新，第一是精準營銷，將海量的SKU（Stock Keeping Unit，最小存貨單位）對海量的消費者進行分類、分型匹配。其次是社交營銷，通過幫助網紅成長，獲得網紅粉絲的羊群效應來作為成本極低的流量。第三就是緊貼「馬太效應」，主動匯聚流量到特定的熱銷產品，使採購模式突破最低生產訂貨量後快速投產。
SHEIN許仰天｜專屬供應鏈「唯快不破」
許仰天的銷售模式就是「實時零售」，與「柔性供應鏈」相輔相成。合作生產商可以從內部系統獲得關於潮流趨勢或產品表現的資料，再根據數據，每種風格的產品最初只生產50至100件，效果不錯再加單，不行就馬上停產。服裝電商「辛巴達」是SHEIN的核心供應商之一，創始人大風曾經透露，他們平均的訂單深度是每單180件，大部分都是100至300件，幾乎所有訂單的貨期都是只需3至10天。
如此一來，SHEIN可以在大約25天內完成一件新產品的銷售，而對其他零售商而言，這一個過程可能需時長達數個月。結果，SHEIN可以每天推出600款以上均價只有12美元的衣服，甚至可達上新日均17,709件。
最初只是默默無名的跨境電商，在許仰天的「唯快不破」的打造完美的專屬供應鏈，SHEIN如今是年銷售額突破千億元（人民幣．下同）以上，估值達千億美元的超級電商獨角獸，業務覆蓋全球150多個國家。單是2021年的營收，SHEIN就相當於快時尚巨頭H&M同年銷售額的3倍。一間中國企業，反過來引領西方潮流的發展。
