刊登日期 : 2023-02-11
深入民心的廣告「男士一生僅能定制一枚」，使DR鑽戒一躍成為內地非常有名的新興求婚鑽石戒指品牌，甚至帶挈母公司在2021年成功上市。
DR鑽戒的理念，源於創辦人張國濤、盧依雯夫婦的親身經歷，他們將之以極具創意的方式套用市場營銷上，用「真愛」開拓出一條致富之道。
DR鑽戒張國濤夫婦｜營銷公司起家 浪漫經歷變創意概念
張國濤在創辦DR鑽戒之前，早年曾在深圳創業，與友人合伙成立一間市場營銷策劃公司。
當時，公司坐落於深圳有名的珠寶集散地羅湖區，張國濤日常均有大量機會接觸到珠寶業。
張國濤很快意識到，相比於市場營銷，珠寶業的前景更佳。
到了2010年，因公司的經營狀況不達預期，張國濤決定轉型，改為進軍珠寶業，將公司改名為深圳市戴瑞珠寶有限公司。
行業轉換了，而下一步就是要考慮要如何突圍而出。
據說，張國濤是非常浪漫及很喜歡送配偶驚喜的人，他在與太太盧依雯仍在拍拖時，也一直落足功夫。
而DR鑽戒的一生只有一次的概念的來源，原來是張國濤在某次上網進行實名認證時，猛然想到愛情為何就不能「實名認證」呢？於是在求婚時就把鑽戒交給一間首飾加工店，要求將名字和身份證號碼刻寫在上面。
這個定制的過程頗為麻煩，讓張國濤費盡心機，但同時也使他看到這是巨大的市場空白和潛力。
當每個人都希望在愛情中追求專屬和唯一時，一隻普通的鑽戒，其實根本不能證明這段愛情到底有多麼特殊。
DR鑽戒張國濤夫婦｜獨一無二「真愛協議」 10年後晉身百億富豪
從事市場營銷出身的張國濤、盧依雯就發揮所長，利用時下年輕人的戀愛和消費心理，將這段親身經歷重新包裝後推出。
那一刻開始，DR鑽戒獨特的「真愛協議」誕生了。
根據規定，顧客在購買DR戒指的產品前，男士需要簽署一份協議，並綁定雙方的身份證資料、特定編碼及簽署日期，以此為證承諾是「真愛」。
協議更表明，這個獨特的購買記錄是無法刪除的。市場對這種別樹一格的營銷手法反響奇好，很多人因此對DR鑽戒的概念印象深刻。
打鐵趁熱，張國濤、盧依雯隨即為DR鑽戒度身訂造一場又一場的「真愛故事」，找來諸多名人夫妻宣傳代言，包括有鋼琴家郎朗、田徑冠軍蘇炳添、跳水運動員吳敏霞、電影《戰狼》系列男主角吳京等。
在明星效應加持下，「男士一生只能定制一枚」逐漸流行起來，收獲了一大批消費者。
根據天貓、京東等大型電商平台數據顯示，DR鑽戒的銷量如今長期穩居鑽戒品牌第一名。
此外，DR鑽戒在微博、微信、抖音、快手等知名網上平台，亦擁有超過2,000萬名粉絲。
張國濤、盧依雯將自己的親身經歷，用創意將之轉換成極具話題性的概念營銷，10年間白手興家打造出一個鑽戒帝國。
據2022胡潤富豪榜，張國濤、盧依雯夫婦以420億元人民幣身家，位列居住中國白手起家富豪榜的第二位，運用獨特經歷打造一個成功的創業故事。
