刊登日期 : 2022-08-23
热爱网购，除了淘宝、京东，近几年有一个平台大家可能都听过，就是主打快时尚（Fast fashion）的SHEIN。单看SHEIN的网站，不少人会以为是欧美品牌。但实际上，SHEIN是彻头彻尾的中国企业，只是专攻美国、欧洲和澳洲等海外市场。
SHEIN创办人许仰天出身贫寒家庭，半工读上大学，毕业后随即创业，结果凭借“唯快不破”的方式，跃升成为首屈一指的电商大亨。今年3月，许仰天以400亿元（人民币．下同）位列年度胡润全球富豪榜第492位，也是山东淄博的首富。
SHEIN许仰天｜出身贫寒创业 渴望成功
来自山东的许仰天，毕业后第一份工作是在外贸公司从事搜索引擎优化，但一年后就离职。许仰天在2008年与友人合伙成立“南京点唯”，是一间“蚊型”跨境电商。幸运是，当时跨境电商处于一片“蓝海”，盈利来得非常轻松。
初尝成功滋味的许仰天很快就另起炉灶，带同核心员工再次创业。他这次全力投身跨境女装，创立“Sheinside”，并于2015年更名为SHEIN。
许仰天手中的SHEIN，或是世界上最早尝试网红推广的公司之一。SHEIN在初期的讨论热度，几乎都是来自网红的推荐。许仰天发挥所长，给予SHEIN三大创新，第一是精准营销，将海量的SKU（Stock Keeping Unit，最小存货单位）对海量的消费者进行分类、分型匹配。其次是社交营销，通过帮助网红成长，获得网红粉丝的羊群效应来作为成本极低的流量。第三就是紧贴“马太效应”，主动汇聚流量到特定的热销产品，使采购模式突破最低生产订货量后快速投产。
SHEIN许仰天｜专属供应链“唯快不破”
许仰天的销售模式就是“实时零售”，与“柔性供应链”相辅相成。合作生产商可以从内部系统获得关于潮流趋势或产品表现的资料，再根据数据，每种风格的产品最初只生产50至100件，效果不错再加单，不行就马上停产。服装电商“辛巴达”是SHEIN的核心供应商之一，创始人大风曾经透露，他们平均的订单深度是每单180件，大部分都是100至300件，几乎所有订单的货期都是只需3至10天。
如此一来，SHEIN可以在大约25天内完成一件新产品的销售，而对其他零售商而言，这一个过程可能需时长达数个月。结果，SHEIN可以每天推出600款以上均价只有12美元的衣服，甚至可达上新日均17,709件。
最初只是默默无名的跨境电商，在许仰天的“唯快不破”的打造完美的专属供应链，SHEIN如今是年销售额突破千亿元（人民币．下同）以上，估值达千亿美元的超级电商独角兽，业务覆盖全球150多个国家。单是2021年的营收，SHEIN就相当于快时尚巨头H&M同年销售额的3倍。一间中国企业，反过来引领西方潮流的发展。
