刊登日期 : 2021-03-23
bilibili来港上市，再一次掀起内地科企和中概股的热潮。被大众俗称B站的bilibili给人的印象不如抖音或者快手的视频多元化，反而更多是主打年轻人风格的动漫元素，到底bilibili如何赚钱？其业务真正有利润的又是来自何方？
bilibili拟808元定价上市 对比美股有折让
内地视频网站bilibili来港上市，近期成为城中热话，人人都要抽一手。B站今日已经截止招股，有传该股会将上市定价设于每股808港元，对比招股价上限988港元低接近20%，而且比每股的股价略有折让。
该股将于本月29日，即是下周一正是挂牌上市，万众期待当然希望开门红，但这个投资市场啧啧称奇的科技企业，除了令人目不暇给的动漫视频，到底靠什么法宝来赚取收入？
根据bilibili的招股书显示，该视频网站的35岁以下用户占公司活跃用户比例超过86%，而截至2020年的第四季，bilibili的每月活跃用户超过2亿人，即是说，35岁以下的年轻用户占了超过1.8亿人，证明bilibili的题材对年轻人非常吸引。
延伸阅读：【B站上市】bilibili上市 成功全靠“得年轻人者得天下”？
正是如此，bilibili在招股书内才将自己的定位标志为“中国年轻一代的标志性品牌及领先的视频社区”。这个定位颇有趣味，bilibili不是将自己定位作为网站，而是一个社区，这就解释了B站如何赚钱了。
超过8成用户低于35岁 年轻人助bilibili冲上市
这个被称为“中国版YouTube”的视频社区，一度被大众认为主要是靠视频播放作为收入来源。但其实bilibili的收入结构非常多元化，根据2020年的资料，B站的营业额达120亿元（人民币，下同），其中占据收入大多数的不是视频播放期间的广告费，而是令人意想不到的移动游戏业务，这个游戏业务的份额占了B站的营业额的40%，余下的营业额，有32% 来自增值服务，仅15%来自广告收入，约12%的收入来自电商和其他部分。
所以，bilibili实际上并不是单纯的视频网站公司，而是一间以经营游戏为主导的企业，这就解释了为何一个靠动漫播放的网站，可以做到上市企业。但值得留意的是，B站已经逐步将游戏在营业额的重要性降低，自2018年开始，游戏业务在B站的营业额占比曾经高达7成，但其后逐步下降，直到去年占比只有4成，不过还是收入的主要来源。
至于另一个占bilibili收入较多的增值服务业务，主要是会员订阅的费用、视频平台上的动漫销售付费内容，以及直播频道内的礼品销售等，这类收入其实将会成为B站的主要营业收入来源，因为付费服务和内容是各大社交平台必争之地，而B站属于内容平台，观众自然需要购买，因此付费服务将会成为其中一个增加收入的渠道。
开拓收费内容增线下活动 bilibili冀上市改善亏损
另外，包括动漫的相关实体产品和线下的会员活动、表演活动，实体店等等，就是占bilibili相对较小的收入来源，但B站现时明显积极开拓线下业务，希望从不同渠道增加收入来源。因此，近年bilibili连跨年晚会都涉足，就是希望增加线下的影响力。
不过，虽然bilibili的营业额增长不断提升，从2019年的增长超过6成，到2020年的增长超过7成，其实际利润却未见得改善，去年的亏损更达到30亿元。
为何市场仍对B站投以信心的一票？原因就是文首提及，其用户集中在年轻人，加上活跃用户够多，带动成为一个忠诚度高的用户群，变相令bilibili这个平台成为一个聚集的地方，就如B站董事长陈睿所讲，bilibili是要构建属于用户的社区，忠诚的用户正好可以带动未来收入的憧憬。
