刊登日期 : 2026-06-01
我們正在面臨百年未有之大變局，大國博弈加劇，逆全球化思潮湧動，資源民族主義甚囂塵上。在這樣一個不確定性加劇的時代，中國企業「走出去」的步伐卻從未停歇。這就是我今天想和大家分享的一個觀點，那就是中國企業的全球競爭力，正在經歷一場深刻的重鑄，也就是說從「產品出海」向「範式輸出」的轉變。
陸如泉談產品出海3步曲：走出去 走進去 走上去
甚麼叫「產品出海」？其實也很好理解，比如把我們生產的商品賣到國外去。中國製造可以說遍佈全球，這也不算甚麼新聞了。但「範式輸出」是甚麼呢？不僅要輸出我們的產品，還要輸出一套成熟的、行之有效的、融入中國智慧的，且具有國際慣例的跨國經營模式和理念。
回顧中國企業「走出去」的歷程，我們經常說3句話：走出去、走進去和走上去。
甚麼叫走出去？走出去是第一步，就是到海外去投資、去建廠、去搞工程。
走進去是怎麼回事？就是你要走到當地去，意味着要真正紮根當地，在當地可持續運營，更重要的是適應當地，被東道國的風土人情、文化風俗所接納。甚麼叫走上去？
走上去，實際上是我們長期以來追求的目標；走上去的一個標誌就是，成為真正意義上的跨國公司。
我們發現，歐美的跨國公司，有它們自己的「走上去」範式。這種範式我用兩句話概括，就叫卓越全球化和卓越當地語系化。
陸如泉：建立全球性標準 對接當地語系
卓越全球化就是針對全球業務，建立起了一套全球性的標準化運營管理模式。比如BP、殼牌這些全球着名的石油公司、能源公司，它到哪兒，都是用來自BP（編按：英國石油公司）、殼牌總部的一套比較具有控制力的、全球標準的運營管理模式。
卓越當地語系化，則是根據不同的市場、不同的地區、不同的國家，建立起針對這個國家的當地語系化運營的一些能力，這種能力的標誌是更加靈活反應，更加精准施策，更加具有應急機制。
中國企業從上世紀90年代才開始走出去，將近30多年時間，我們也正在形成自己的範式。我們把它形容為4個維度的融會貫通。
第一個維度叫戰略導向，第二個叫國際慣例，第三個叫比較優勢，第四個叫本地立足。如果用一個等式能夠形容中國企業全球化範式的話，這個等式就是：
中國企業的全球化=戰略導向+國際慣例+比較優勢+本地立足。
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陸如泉談中石油的「六化」運營管理
那麼，具體怎麼做？我想還是用我所在的中石油集團為例來給大家解釋一下，我們曾經總結過一套「六化」的運營管理模式。
第一叫全球化運籌。你在出海之前，或者在出海的關鍵節點上，一定要在全球範圍內搜尋項目機會，建立具有全球化的發展戰略和策略，具有胸懷天下的格局。這不是簡單說你要胸懷天下，是要有胸懷天下的思維，你的思維一定是全球化的，是要站在全球層面考慮問題的。比如在全球層面搜尋油氣的機會，到底在哪兒？儲量到底在哪兒？產量到底在哪兒？項目到底在哪兒？這個很重要。
第二個叫差異化定位。一個企業，要想在全球立足，一定要發揮自己的比較優勢。比如你有很好的文化，你的技術創新能力很強，你的低成本能力很強，這都是你的比較優勢。
第三個叫專案化運營。共建「一帶一路」也好，在海外做一些其他投資也好、貿易也好，因為它的本質最終是反映到一個項目或項目部。一般的投資就是一個投資項目，無論是產量也好、產品也好，收入也好、利潤也好、成本控制也好，都是圍繞項目和項目公司來幹活的，所以這個項目、公司特別重要；如果項目幹不好，那一切都無從談起，所以說項目化運營很重要。
第四個叫專業化管理。我剛才強調，一定要遵循國際慣例，遵循這個行業或者說你自己所在的行業；上百年來、幾十年來形成的國際最佳範式，按照國際化、專業化的方式來管理海外業務，這很重要。
第五就是一體化發展，也就是對全產業鏈的掌控。比如石油，分為上游的勘探開發，中游的管道運輸，下游的煉油化工等等；還比如甲方和乙方之間的夥伴關係一體化，能源與金融的一體化等等。我們經常說的這些東西，要形成整體合力，要發揮協同效應。一體化最關鍵的是降低交易成本，如果你的交易成本降下來了，就會比那些沒有一體化的更具比較優勢。
第六個就是當地語系化立足，主要指3個方面。第一是思維當地語系化或者叫理念當地語系化，就是要入鄉隨俗，與本地的合規、風俗習俗相一致。第二是採購當地語系化，要兼顧當地的一些採購商、供應商、服務商，他們也需要為本地的業務發展、社會發展、經濟發展做出自己的貢獻。但最重要的還是人員當地語系化，不僅是一線操作工人的當地語系化，更重要的是這個項目、公司有沒有副總經理，甚至很關鍵的崗位要來自當地，這個很重要。只有當地語系化以後，老百姓就覺得這是我自己的企業，是我們國家的企業，而不是來自外國投資者。（二之一）
（轉載自《這就是中國》第329集，作者為中石油集團經濟技術研究院院長陸如泉，標題及內容經編輯整理）
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