刊登日期 : 2023-08-20
乐声牌（Panasonic）电器，香港几乎无人不识，无论电视机、洗衣机、电饭煲还是电风扇，差不多每个家庭都有乐声牌的身影。
人称“电器大王”的信兴集团创办人蒙民伟，最为人熟悉的是把日产电饭煲引入香港，开创无火煮饭革命，更创出1,000万部电饭煲的惊人销售纪录。不过他最先卖的电器，并不是饭煲，而是收音机，“乐声牌”这个名亦是由此而来。事业心重的他，当年更向未婚妻许诺：“卖不了1万部收音机便不结婚”。看似遥不可及的目标，他花了一年便实现，到底他如何做到？
蒙民伟曾读喇沙书院 五兄妹中排第三
蒙民伟祖籍广东番禺，祖父母在日本明治年间（1868至1912年）移民到日本长崎。蒙民伟的父母都在日本出生就学，第一次世界大战结束后成婚，其后定居香港，1927年诞下蒙民伟。
蒙民伟在五兄弟姊妹中排行第三，曾于喇沙书院读书，1949年留学日本。
蒙民伟22岁赴日留学 与小学生一同上课
尽管父母通晓日语，可是蒙民伟赴日留学前，根本连一个日本字母也不懂，也说不出一个半个的日文单字。
为了进修日语，22岁的蒙民伟毅然进了一所小学念书。一个牛高马大的成年人，就这样坐在一群孩童中间学习，毫不介意。学校的孩子都喜欢他，还喊他“大阿哥”。
蒙民伟勤奋好学，每天都比其他孩子早一个小时上学，获老师额外指导，放学后又会看日文报纸进修。不到半年，他的日语已相当流利。
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蒙民伟1953年创办信兴行 卖收音机起家
两年后，蒙民伟回港创业，开设贸易行转售日本胶花、陶瓷及手袋等杂货。
1953年，蒙民伟创办了信兴集团的前身信兴行，并在父亲介绍下，认识了松下电器产业，开始代理旗下产品，第一款卖的电器，正是松下的National收音机。
卖日货捱批 蒙民伟：“世上没有永远的敌人”
当年收音机市场主要由飞利浦（Philips）、歌兰蒂（Grundig）及德律风根（Telefunken）等欧美品牌主导，日本货并不入流，甚至有“日半货”这个坏名声，暗讽货品用半日便坏掉。
再者受战争历史影响，港人反日情绪高涨，代理日本电器的蒙民伟也受过不少批评和冷眼，但他认为“世上没有永远的敌人”，专注营商，才成就今日的“电器王国”。
蒙民伟为品牌取中文名 助“乐声牌”攻香港市场
为了使National收音机更易打入香港市场，蒙民伟认为必须为其取个中文名，像Coca-cola叫“可口可乐”一样，于是便有了“乐声牌”的诞生。
蒙民伟后来解释，取名“乐声牌”，是因为读音与National相似，“刚巧当时商品只有收音机。而且‘乐声’有收音清晰、听声享乐的意思。”
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蒙民伟向未婚妻许诺：“卖1万部收音机才结婚”
取得代理权后，蒙民伟更加落力，并向未婚妻杨雪姬许诺：“卖不了1万部收音机的话，便不结婚。”然而1956年，乐声牌收音机全球销量只有4.2万部，蒙民伟要卖出1万部收音机，谈何容易？
1957年，乐声牌收音机的技术出现突破。当时半导体收音机初面世，松下还未有实力制造出其核心的半导体零件，后来厂方决定向竞争对手索尼（Sony）购入零件，出产自家半导体收音机。
可是有了技术，也不等于有订单。为了紧贴市场需要，蒙民伟这位勤力的销售员，靠着一双腿走遍前线销售点，聆听顾客反应，摸清其他品牌的优点，亲自跟松下技术人员交涉，优化设计，推出会在香港大卖的畅销型号，为他赢得不少订单。
其中以电池驱动的无线电收音机，由于不受供电影响，特别受水上人及木屋居民的欢迎。
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拓海外市场 一年达销售目标 蒙民伟奠事业基础
此外，眼见当时作为半导体先驱的Sony，眼中只有美国市场，蒙民伟抓紧商机，利用香港作为自由港的优势，将乐声牌收音机运到东南亚。
后来日本松下员工到东南亚作市场研究，发现马尼拉居然有人在用一款从未出口当地的乐声牌收音机，大感疑惑。经过调查发现，产品是经香港流入，才明白何以香港一个小市场，会录得如此庞大销售。
凭借对市场的敏锐洞察和出色的营销技巧，蒙民伟仅花一年时间，就把看似遥不可及的销售目标实现，把未婚妻迎娶过来，成功抱得美人归，亦为信兴的“电器王国”奠下基础。
