刊登日期 : 2020-11-03
互联网潮流风向不断转换,近年屡成中国新闻热点的网上直播兴起,网红主导的“直播带货”销售方式成为电商销售的新形式;加上在新冠肺炎疫情影响下,中国在2020年上半年已经出现了过万场的电商直播,让网购直播引发新的消费商机,成为刺激中国经济的动力之一。网红不但提供名人效应,更让买家在消费期间体验到娱乐感和真实感,提升消费意欲,成为中国经济的一众新形态。
中国经济模式革新 网红直播带货体验真实感
有数据研究公司指出, 2020年上半年,透过电商的直播带货超过11,000万场,活跃的网购主播超40万人,直播带货的观看人次超500亿人次,上架商品数超2,000万件,惊人的数字成为中国经济的热点。与此同时,加入网上直播行业的人亦不断在增长。中国一个招聘网站亦反映,2020年2月淘宝新开播的商家按月增长7倍多,用户就增加1.53倍,成为中国经济增长的生力军。
截至2020年3月,中国网路直播使用者规模达5.6亿人。用户点播直播的心态无从得知,需求各异,但不可忽视的是,他们很多都在追求传统网店销售模式无法带给潜在消费者的真实感和体验感。中国经济的模式已经出现明显变更,有别于传统平面或电视广告,用户能直接和直播主持对话、了解产品,并和自己有相同见解的消费者,对比产品和分享感受。素人出身的消费意见领袖,在中国新闻被称为“网红”的直播主持,正好在直播带货中提供有价值、真实、直接的使用体验。
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现时淘宝、京东、拼多多、蘑菇街、小红书,快手、抖音、B站,到微信小程式直播等,几乎所有知名电商、短视频平台、传统直播平台、社交平台都在推动直播带货市场,成为中国经济全新的消费模式。几年前开始直播带货的网红,包括张大奕、李佳琦和薇娅等人,已经成为明星级网红,中国经济,尤其零售产业日益受到名人光环影响,几乎所有网路消费者都遵循偶像的建议购物。
破亿销售的直播带货 成为中国经济热点
以2020年阿里巴巴旗下淘宝平台为例,618 购物节首日,淘宝直播的交易量就达 51 亿人民币。“口红一哥”李佳琦仅从预售开启的5月24日至6月9日的数据看,李佳琦直播了14场,成交总额为14.6亿元,场均销售超1亿元,期间共销售448个连结商品,平均每个连结商品销售额325万元,期间共直播52.7小时,平均每小时销售2,770万元,可见网红直播的威力,以及对中国经济的影响力。
直播带货的产业链包括平台用户、主播、MCN 机构 (仲介)、供应链、品牌、内容电商整合行销机构和服务支援9 个环节。在完善的架构下,人、货、场三者互相配合,这种中国经济的全新模式——直播带货的入场难度低,人人都可以成为网红,令这个网络销售商机成为未来主导消费的新趋势。直播带货不但带起一众网红,还协助农村脱贫,成为中国经济的全新动力。