刊登日期 : 2022-05-05
泡泡玛特原本只是一间灵感来自香港“LOG-ON”的潮流杂货店，创办人王宁凭借其敏锐的创新触角，与香港设计师合作，成功在内地掀起“盲盒热”，也使公司在短短10年间成为中国潮玩文化的代表。
靠盲盒起家，却也不只有盲盒，王宁认为盲盒只是表像，泡泡玛特的本质是潮玩、IP（Intellectual Property，知识产权）、内容，如果10年前卖的是水杯盲盒、发卡盲盒，就不会有今天。
泡泡玛特灵感来自香港“LOG-ON”
王宁出身普通，童年及课余时间大多都在父母的小店内渡过。但王宁每天见到形形色色的顾客，不知不觉间对商业产生浓厚兴趣，也培养其商业敏感度。顺着零售这条路，王宁在2008年初发现新兴的业态“格仔铺”，汇聚各式各样创意商品，非常容易吸引人流。然而，格仔铺门槛低，很容易形成竞争，相互厮杀最终只会陷入大家都无钱可赚的窘局。
格仔铺是王宁的起点，由于分租模式令商品质素难以把控，加上各商品千差万别、毛利较低等问题。王宁与团队到过很多城市考察，最后在香港见识到LOG-ON，它将潮流商品以超市的模式陈列、销售，做得非常成功。2010年11月，泡泡玛特首间店铺就在北京中关村欧美汇购物中心正式开业。其后在2012至2015年，泡泡玛特在年轻人市场迅速崛起，从初期几个人的创业团队，发展成为规模化、规范化的企业，门店的管理效率愈来愈高。
王宁在香港找到“摇钱树”
泡泡玛特真正成功，是王宁找到了香港知名设计师王信明。2016年1月9日，王宁发微博问粉丝“大家除了喜欢收集Sonny Angel，还喜欢收集其他什么呢？”，结果超过一半人都提到Molly公仔。4天之后，王宁与团队就出现在香港知名设计师王信明的工作室，“就像找到了在餐厅唱歌的周杰伦。一屋子全是一流的设计作品，但并没有被商业化。”王宁在2016年与王信明签订独家授权协议，正式将盲盒风潮引进内地。Molly公仔的盲盒登陆天猫旗舰店首天，仅4秒就全部售罄。
王宁更进一步，将公司其他业务全部取消，“需要更大的勇气的事，我们砍掉大多数SKU，只做Molly，我觉得这是这才是当时押下的最大赌注。当时的泡泡玛特还是一个潮流零售店，SKU很多，有箱包，有数码，有家居等等。在那个时候我们并不知道Molly未来会怎么样，还是非常坚定的砍掉了非潮玩以外的所有其他品类。”
泡泡玛特从潮流杂物店，全面转型为经营潮流玩具的零售商甚至是IP品牌运营商，引爆一个全新的市场。王宁最初只是想做一间日式杂货店，后来决定全身心投入潮玩，直到发现Molly，最终打造出自己的盲盒帝国。
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