刊登日期 : 2023-02-11
深入民心的广告“男士一生仅能定制一枚”，使DR钻戒一跃成为内地非常有名的新兴求婚钻石戒指品牌，甚至带挈母公司在2021年成功上市。
DR钻戒的理念，源于创办人张国涛、卢依雯夫妇的亲身经历，他们将之以极具创意的方式套用市场营销上，用“真爱”开拓出一条致富之道。
DR钻戒张国涛夫妇｜营销公司起家 浪漫经历变创意概念
张国涛在创办DR钻戒之前，早年曾在深圳创业，与友人合伙成立一间市场营销策划公司。
当时，公司坐落于深圳有名的珠宝集散地罗湖区，张国涛日常均有大量机会接触到珠宝业。
张国涛很快意识到，相比于市场营销，珠宝业的前景更佳。
到了2010年，因公司的经营状况不达预期，张国涛决定转型，改为进军珠宝业，将公司改名为深圳市戴瑞珠宝有限公司。
行业转换了，而下一步就是要考虑要如何突围而出。
据说，张国涛是非常浪漫及很喜欢送配偶惊喜的人，他在与太太卢依雯仍在拍拖时，也一直落足功夫。
而DR钻戒的一生只有一次的概念的来源，原来是张国涛在某次上网进行实名认证时，猛然想到爱情为何就不能“实名认证”呢？于是在求婚时就把钻戒交给一间首饰加工店，要求将名字和身份证号码刻写在上面。
这个定制的过程颇为麻烦，让张国涛费尽心机，但同时也使他看到这是巨大的市场空白和潜力。
当每个人都希望在爱情中追求专属和唯一时，一只普通的钻戒，其实根本不能证明这段爱情到底有多么特殊。
DR钻戒张国涛夫妇｜独一无二“真爱协议” 10年后晋身百亿富豪
从事市场营销出身的张国涛、卢依雯就发挥所长，利用时下年轻人的恋爱和消费心理，将这段亲身经历重新包装后推出。
那一刻开始，DR钻戒独特的“真爱协议”诞生了。
根据规定，顾客在购买DR戒指的产品前，男士需要签署一份协议，并绑定双方的身份证资料、特定编码及签署日期，以此为证承诺是“真爱”。
协议更表明，这个独特的购买记录是无法删除的。市场对这种别树一格的营销手法反响奇好，很多人因此对DR钻戒的概念印象深刻。
打铁趁热，张国涛、卢依雯随即为DR钻戒度身订造一场又一场的“真爱故事”，找来诸多名人夫妻宣传代言，包括有钢琴家郎朗、田径冠军苏炳添、跳水运动员吴敏霞、电影《战狼》系列男主角吴京等。
在明星效应加持下，“男士一生只能定制一枚”逐渐流行起来，收获了一大批消费者。
根据天猫、京东等大型电商平台数据显示，DR钻戒的销量如今长期稳居钻戒品牌第一名。
此外，DR钻戒在微博、微信、抖音、快手等知名网上平台，亦拥有超过2,000万名粉丝。
张国涛、卢依雯将自己的亲身经历，用创意将之转换成极具话题性的概念营销，10年间白手兴家打造出一个钻戒帝国。
据2022胡润富豪榜，张国涛、卢依雯夫妇以420亿元人民币身家，位列居住中国白手起家富豪榜的第二位，运用独特经历打造一个成功的创业故事。
