刊登日期 : 2026-02-06
马年春节将至，汉服又成为电商平台的热门商品，甚至出现“一衣难求”的现象。但你知道吗？如今大街小巷愈发常见的汉服，很有可能来自中国山东一个你从未听过的小镇——大集。
大集镇作为当地核心汉服生产基地，汉服年销售额达20多亿元（人民币，下同）。这座小镇是如何建立起一个汉服帝国呢？
山东菏泽大集镇：中国汉服产业第一镇
大集镇，位于山东省菏泽市曹县，面积约45平方公里，人口约4.6万。
然而，这座看似平平无奇的中原小镇，却是中国首批淘宝镇，下辖32个行政村，曾连续4年都被评为“中国淘宝村”，在全国独一无二。
那么，这雄厚的电商基础用在了哪里？答案就是如今火热的汉服。在大集镇，聚集了超过900家原创汉服企业，有600家生产马面裙，形成庞大的汉服产业集群。
大集镇汉服年销售额有20多亿元，它所在的曹县汉服总销售额突破119.7亿元（2024年），市场份额占全国的一半以上，这意味着全国每两件汉服就有一件来自曹县，同时还远销意大利、美国、澳大利亚等国家。曹县是名副其实的“汉服之都”，还被戏称为汉服的“宇宙中心”。
从“戏服镇”到汉服基地 大集镇靠的是一根网线？
大集镇在涉足汉服之前，原本是著名的演出服加工基地。世纪之交时，有村民在农闲时制作影楼服饰，家庭作坊的生产规模较小、分散。
2010年，大集镇一对夫妻在尚未安装宽带的村里拉起了第一条网线，组装了一台电脑，开起了网店。几个月后，成功卖出第一单演出服，赚了第一桶金，踏上创业致富之路。
之后，“在外东奔西跑，不如回家淘宝”传遍了曹县，村民们相互效仿、带动，从制版、印花，到裁剪、缝制，再到销售、物流，形成了一条完整的演出服产业链。
2010年前后，中国电商进入爆发式增长阶段，国家支持传统企业上网。大集镇村民抓住这个政策东风，逐渐形成“家家开网店、户户做电商”的局面，生产方式也从家庭作坊向标准化工厂转变。
近几年，随着汉服文化兴起，“国潮”相关产业愈发受到重视。2025年11月，工业和信息化部门发布的《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》提出，到2027年形成10个千亿级消费热点，国潮服饰是其中之一。
当地的服装加工厂在几年间快速从制作演出服转向汉服。大集镇汉服以低价实用为突破口，瞄准下沉市场和学生群体。一套汉服价格通常在几十元到两百元之间，远低于传统高端汉服，以价格优势推动了汉服的普及化。
为何是大集镇？如何造就汉服生产基地？
中国服装产地这么多，为何偏偏是大集镇成为了汉服生产基地呢？
上文已经提到，大集镇在生产汉服之前已经有演出服、影楼服的生产经验，拥有成熟的服装生产工艺和劳动力基础。另外，大集镇的一小时供应链，也为汉服生产提供了极大的便利。
大集镇已形成设计打版、面辅料供应、印花绣花、3D打印等完整的产业链。从找设计师设计花纹，到选购面料、辅料都可以在园区内轻松完成。
一个小时的时间，一件汉服从设计、选料到生产的安排就全部搞定，产业链的集聚效应十分突出。高效的分工以及低生产成本为大集镇汉服形成了难以复制的竞争优势。传统服饰与电商结合，生产者通过电商直接对话消费者，是现代化生产方式的体现。
除了以上两个因素，政府的大力支持也是大集镇汉服成功的关键。大集镇政府为助力汉服产业发展，积极投入基础设施建设、帮助企业协调贷款。为保护品牌原创设计，曹县在2021年成立了知识产权快速维权中心，让专利申请时间从七个月大幅缩短到一周左右，为汉服原创企业提供了坚实的保护和有力支持。
大集镇汉服未来走向何方？
大集镇虽然已经成为汉服“宇宙中心”的制造基地，但面对消费升级、竞争加剧和自身瓶颈等挑战，需要进行转型升级。
大集镇汉服企业刚开始大多走薄利多销、快速起量的路线，产品质量和利润较低，同质化严重。因此，转型必须注重提升汉服质量和工艺。企业一方面要加强汉服文化的宣传与营销，讲好汉服故事和品牌故事。另一方面要加强产品更新，尤其是原创设计层面的迭代升级。
同时，企业可灵活利用技术赋能，引入数智化生产，例如3D打印、数码印花、智能裁剪等技术。
一袭汉服，从家庭作坊的飞针走线中起步，在机器的节奏中壮大，织出了一方独特的产业天地。它扎根于日益蓬勃的文化自信，乘着国潮兴起与电商通达的东风，凭借敏捷的生产与极致的性价比，夯实了“汉服宇宙中心”的制造基石。
作为中国乡镇转型的缩影，大集镇的未来，正如一匹不断延展的锦缎，持续为乡村振兴的故事，绣出扎实而崭新的纹路。
