刊登日期 : 25/06/2025
谈及美国市场的风险和特朗普上台后的关税政策，对中国企业出海以及在全球其他市场的布局和拓展会产生怎样的连锁反应？达尼认为这一次特朗普重返政坛，大部分人都已经做好准备。他认为即使世界上暂时没有美国这片市场，也可开拓更多新兴市场，中国企业一样可以发展得很好。
达尼：中美订单合作早现萎缩 是次加关税伤害有限
如果把中美之间的贸易拆开来看，就会发现出口占比最高的还是衣帽裤袜类和机电类产品，而最大的机电类出口，并非是中国自主品牌出口，更多是承接美国工厂的下单交付。
因为在早先的中美贸易关系当中，中国承担的就是制造中心的角色，它的整体贸易量和美国那边下的订单有关，比如霍尼韦尔（Honeywell）或英特尔（Intel）在中国开工厂时，它自然就会从外高桥、苏州高新区等区域出口，属于配属关系。
但是这几年，美资企业在中国市场处于一个撤退和产业链切割的态势，中美之间的出口订单和技术合作自然就出现了萎缩，所以美国这次再对中国的高科技加关税，新增的伤害性是比较有限的，很难说会伤到中国科工本身。当然，这对一些低附加值产品的影响可能还是会有的，比如跨境电商。
达尼：没有美国市场 中企也可开拓更多新兴市场
目前，中国相关企业一方面得想尽办法绕道第三国，另一方面得积极进行转型，从代工到创造品牌。世界很大，没了美国也可以开拓更多的新兴市场。
华为最早也去过美国市场，但20年来，屡屡中标又被中断，在美国市场从没大规模做开过，而其他地方如欧洲、日本都能突破并且做到规模化。以华为这么强的实力，美国都做不开，而且那是中国加入世界贸易组织后的黄金十年，而不是现在的中美竞争时代。可想而知，我们的其他工业科技产品若要进入美国市场，都会比较难。
关于绕道第三国的问题，比如汽车工业去墨西哥，光伏业去东南亚等，目前美国已经不断出现了新的合规要求进行股权实质穿透，因此哪怕美国企业想选中企可能也选不了，也不敢选，所以它自己会再去找新的供应链来替代。
不过，本来我们在美国市场中，以自主品牌形式的高科技附加值产品也不是很多。华为不是照样经营得很好吗？所以这个世界上即使暂时没有美国这片市场，中国企业一样可以发展得很好。
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达尼：美国只要换一个法案 就能穿透中企股权架构
其实对特朗普的新政来说，我觉得这一次大部分人都已经做好准备了，而且国家也做了很多的准备。
我接触过的企业家当中，有些对美国还是会产生一定程度上的美好期待，由于路径依赖，他们会偏向于认为只要跟美国做生意，生意就能做得比较大。然后他们会做很多合规、股权、知产的自查自纠动作，觉得还想在美国去设厂或者在墨西哥设厂。
但我们在期待之余，需要面对一个现实：美国只要换一个法案，是能够穿透你的股权架构，如果发现你是个中国企业，就算你在墨西哥建厂，他要搞你还是搞你，根本没办法。
我觉得我们的政府其实也在积极地做一些转型，就是假设如果这个世界上没有美国市场，我们会怎么样？不说那些美国干预特别大的市场，一些干预比较小的市场，我们还是可以去做一做的。（七之六）
（转载自观察者网，作者达尼为华为前海外业务负责人，导言、标题及内容经编辑整理）