刊登日期 : 21/05/2025
在全球化浪潮下，近年很多中国企业走出去，速度和规模都前所未见。根据商务部2025年1月公布的资料，2024年中国对外非金融类直接投资达到1,438.5亿美元，较前一年增长10.5%，反映企业出海趋势迅猛。事实上，中国经济近年步入调整关键期，国内市场竞争激烈，企业为求突破，纷纷出海，期望在潜力庞大的新兴市场发掘新的业务增长点。
华为是国内最早走出去的科技企业之一，拥有超过20年的海外营商经验。本文整理自华为前海外业务负责人达尼在《观察者网》的专栏。达尼著有《海外征程》系列商业小说，被誉为是“中企出海EMBA教材”，对中国企业走出去具有切身感受和独到见解。
中国企业出海 由赚外汇到加入世贸
中企出海大概可以分成以下5个阶段。
第一阶段大约是从1979年到90年代初，这个阶段企业出海的核心目标就是赚外汇。因为中国当时的工业化水准很低，需要进口大量先进科技设备，提高生产力。
所以当时邓小平提出的“出国办企业”，最早就是通过大型央企到国际上争取一些大专案，其目的就是为了积累更多外汇，以便进口外国设备。
上世纪80年代，甚至在更早的70年代，中国就有很多在海外进行投标的工程项目了，所以这种EPC工程（工程总承包产业）出海，像中建、电建等企业其实都有相当丰富的国际投标经验，而且它们出去的时间非常早。而金融行业，如中国人保也与美国合资后，承揽了国际上的财险业务。
第二阶段是90年代中期，我们国家提出了“走出去”的概念，并在21世纪初被纳入到了一个新的高度，核心原因是当时的中国积极加入了世界贸易组织。别人要走进来的时候，我们也要对等地走出去，所以这个时候我们的目标其实就不一样了。以前的中国可能主要是为了赚外汇，而加入世界贸易组织后，其实某种程度上是要去世界上抢占市场。
中国企业出海第三阶段 始于美国次贷危机
一方面，那时的中国有很多小型外贸产品，比如说纺织类产品，通过外贸的方式替别人做些低端的加工、代工等。另一方面，具有一定研发实力的公司，如我们今天看到的那些出海巨头：中兴、华为、三一重工、振华重工、迈瑞，还有一些汽车类的像长城、奇瑞，以及矿业类的紫金矿业等等，几乎都是在世纪之交走出去的。
第三个阶段就是2008年美国的次贷危机，造成了西方很多企业突然之间实力大减，或者是许多过去一直给欧美企业做代工的中国企业，突然发现了一个问题──在自身发展很好的情况下，给我们下订单的欧美公司不行了，那我们现在是不是有机会反向去收购那些企业呢？
在此之前的2004年，当时联想收购IBM的个人电脑业务还是一件非常大的事情，但是从2008 、2009年之后，中国企业就开始大量收购欧美企业，比如柳工收购了波兰著名的HSW重型机械企业，华为也收购了一些企业，还有吉利收购了富豪的一部分等等，这些几乎全部都发生在那个阶段。
欧美巨头倒下 造就中国企业出海走上一线
整体来说，那段时间中国海外并购的案例非常多，除了一些奢侈品如希腊的Folli Follie、义大利的Geox、法国的Club Med，不少是集中在科技和工业制造领域，像是佛山的一批“隐形冠军”企业，以及江苏一些工业园区里的企业都对欧美企业进行了许多反向收购。
正是因为当欧美市场一些原来的巨头倒下了，这些中国企业才从背后走到了幕前，并开始真正展现他们的国际影响力，从全球二三线企业，变为了准一线企业。（七之一）
编按：第四和第五个阶段分别始于2013年中国提出“一带一路”倡议，以及经历了新冠肺炎的“后疫情时代”，下期待续。
（转载自观察者网，作者达尼为华为前海外业务负责人，导言、标题及内容经编辑整理）