刊登日期 : 2023-03-27
说到内地近期人气爆棚的“女明星”，非大熊猫“花花”（本名“和花”）莫属；跟它有关的周边产品销情大好，其中一只惟妙惟肖的仿真公仔更远销全球50多国。
而原来要打造这样一只公仔，并没有想象中那么简单。
北漂回流成都 靠家乡“特产”大熊猫创业
大熊猫仿真公仔制造商的创始人名叫刘滔，来自成都，是“花花”的“同乡”。
与内地大部分年轻人一样，刘滔毕业之后就去到大城市打拼，先后在北京、天津从事电商工作；近年家乡快速发展，刘滔于是在2020年回流成都，从零开始创业。
从何下手呢？刘滔首先想到了家乡“特产”大熊猫。
其实在外打拼的十年间，大熊猫一直在刘滔的生活中扮演重要角色：自己的女儿就是大熊猫迷，家里四处都是熊猫元素；做跨境电商跟外国人打交道，大熊猫周边产品是刘滔最常选用的礼物。
近几年，腿短脸萌的“花花”成为大熊猫界“顶流”，手机壳、日历、揽枕等周边产品层出不穷。刘滔决心趁这股风潮一试究竟。
深入研究市面上的产品后，刘滔发现了商机：虽然做公仔的商家很多，但品质都不好，“像是旅行时随手买的”。
于是，打造高端公仔就成为他的目标。
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为制大熊猫公仔四处奔波 只求“逼真”二字
做公仔听起来简单，但任何事情要做到出色，少不了匠人精神。
为了研究公仔的原料和工艺，刘滔跑遍青岛、东莞、鞍山的工厂，试遍各种动物毛和人工毛，还特别邀请大熊猫饲养员做鉴定。但尝试了很久，逼真度和手感还是不似预期。
四处奔波一年、交了几十万“学费”后，刘滔失落地回到成都。
这时，他偶然认识了拥有20年仿真宠物制作经验的杨师傅，他们采用的进口羊皮毛手感不俗。刘滔当即拜师求艺，经过3个月的钻研，终于做出了满意的皮毛。
皮毛搞定，又接着研究其他细节，比如怎么缝制、毛发多长、眼距多宽等等……经过选皮、裁缝、手工、造型4道流程50余道工序，第一只仿真公仔终于在2021年7月4日，也就是“花花”一岁生日的那天诞生了。
他带着公仔前往当地的大熊猫基地，参加“花花”的生日派对，和公仔合照的fans排成长龙，有人惊叹“花花居然（从饲养馆）跑出来了”。
不求数量求质量 打造国产公仔品牌
第一只公仔制作好后，刘滔随手拍了一条短片放上网，没想到光是抖音的浏览量就超过了一亿次。紧接着刘滔的手机被打爆了，几千个人透过淘宝店铺找到他下单同款公仔。
公仔一炮而红，惊喜和慌张同时涌现，刘滔毫无准备，只有4个人的小作坊，生产能力完全跟不上。第一个月，他们只做出了40只公仔。
刘滔于是决定紧急停售，只接前200个订单。团队4人在工厂闭关制作，吃喝拉撒都在工厂，就连剪发器都带上，历时3个月终于完成任务。
直到2021年年底，刘滔才敢重新接单，且定制一只至少要排队两个月。对于创业团队来说，这个效率并不高，但他不想为了数量牺牲质量。而且对每个顾客，他都全情投入。
刘滔记得，曾有一个要前往非洲运行任务的维和部队官兵前来订货，为了赶在对方启程前送货，刘滔特意为他加急，为了达到托运标准，还取消了公仔内部的模拟发声功能。
还有一次，一个日本女生找到淘宝店，打来一长串日语。经过翻译后刘滔才知道，对方是在表达对大熊猫的爱意，很希望买到花花公仔。
这位顾客不太会用淘宝，刘滔用翻译器跟她聊了很久，逐个步骤教她如何提交订单、查看物流状态等等。经过一番折腾，公仔终于交到日本顾客的手上。
如今，大熊猫仿真公仔已经售出了6,000多只，远销50多个国家和地区，团队也从4名初创人员发展至50余名员工。
大熊猫是国宝，是国家的代表，刘滔打定主意要做出能与之相配的产品。“大家需要国产品牌，为什么不能是我们？” 刘滔说，会继续努力，让自己的产品配得上“品牌”二字。
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