刊登日期 : 2026-06-01
我们正在面临百年未有之大变局，大国博弈加剧，逆全球化思潮涌动，资源民族主义甚嚣尘上。在这样一个不确定性加剧的时代，中国企业“走出去”的步伐却从未停歇。这就是我今天想和大家分享的一个观点，那就是中国企业的全球竞争力，正在经历一场深刻的重铸，也就是说从“产品出海”向“范式输出”的转变。
陆如泉谈产品出海3步曲：走出去 走进去 走上去
什么叫“产品出海”？其实也很好理解，比如把我们生产的商品卖到国外去。中国制造可以说遍布全球，这也不算什么新闻了。但“范式输出”是什么呢？不仅要输出我们的产品，还要输出一套成熟的、行之有效的、融入中国智慧的，且具有国际惯例的跨国经营模式和理念。
回顾中国企业“走出去”的历程，我们经常说3句话：走出去、走进去和走上去。
什么叫走出去？走出去是第一步，就是到海外去投资、去建厂、去搞工程。
走进去是怎么回事？就是你要走到当地去，意味着要真正扎根当地，在当地可持续运营，更重要的是适应当地，被东道国的风土人情、文化风俗所接纳。
什么叫走上去？走上去，实际上是我们长期以来追求的目标；走上去的一个标志就是，成为真正意义上的跨国公司。
我们发现，欧美的跨国公司，有它们自己的“走上去”范式。这种范式我用两句话概括，就叫卓越全球化和卓越当地语系化。
建立全球性标准 对接当地语系 4个维度融会贯通
卓越全球化就是针对全球业务，建立起了一套全球性的标准化运营管理模式。比如BP（编按：英国石油公司）、壳牌这些全球着名的石油公司、能源公司，它到哪儿，都是用来自BP、壳牌总部的一套比较具有控制力的、全球标准的运营管理模式。
卓越当地语系化，则是根据不同的市场、不同的地区、不同的国家，建立起针对这个国家的当地语系化运营的一些能力，这种能力的标志是更加灵活反应，更加精准施策，更加具有应急机制。
中国企业从上世纪90年代才开始走出去，将近30多年时间，我们也正在形成自己的范式。我们把它形容为4个维度的融会贯通。
第一个维度叫战略导向，第二个叫国际惯例，第三个叫比较优势，第四个叫本地立足。如果用一个等式能够形容中国企业全球化范式的话，这个等式就是：
中国企业的全球化=战略导向+国际惯例+比较优势+本地立足。
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陆如泉谈中石油的“六化”运营管理
那么，具体怎么做？我想还是用我所在的中石油集团为例来给大家解释一下，我们曾经总结过一套“六化”的运营管理模式。
第一叫全球化运筹。你在出海之前，或者在出海的关键节点上，一定要在全球范围内搜索项目机会，建立具有全球化的发展战略和策略，具有胸怀天下的格局。这不是简单说你要胸怀天下，是要有胸怀天下的思维，你的思维一定是全球化的，是要站在全球层面考虑问题的。比如在全球层面搜索油气的机会，到底在哪儿？储量到底在哪儿？产量到底在哪儿？项目到底在哪儿？这个很重要。
第二个叫差异化定位。一个企业，要想在全球立足，一定要发挥自己的比较优势。比如你有很好的文化，你的技术创新能力很强，你的低成本能力很强，这都是你的比较优势。
第三个叫专案化运营。共建“一带一路”也好，在海外做一些其他投资也好、贸易也好，因为它的本质最终是反映到一个项目或项目部。一般的投资就是一个投资项目，无论是产量也好、产品也好，收入也好、利润也好、成本控制也好，都是围绕项目和项目公司来干活的，所以这个项目、公司特别重要；如果项目干不好，那一切都无从谈起，所以说项目化运营很重要。
第四个叫专业化管理。我刚才强调，一定要遵循国际惯例，遵循这个行业或者说你自己所在的行业；上百年来、几十年来形成的国际最佳范式，按照国际化、专业化的方式来管理海外业务，这很重要。
第五就是一体化发展，也就是对全产业链的掌控。比如石油，分为上游的勘探开发，中游的管道运输，下游的炼油化工等等；还比如甲方和乙方之间的伙伴关系一体化，能源与金融的一体化等等。我们经常说的这些东西，要形成整体合力，要发挥协同效应。一体化最关键的是降低交易成本，如果你的交易成本降下来了，就会比那些没有一体化的更具比较优势。
第六个就是当地语系化立足，主要指3个方面。第一是思维当地语系化或者叫理念当地语系化，就是要入乡随俗，与本地的合规、风俗习俗相一致。第二是采购当地语系化，要兼顾当地的一些采购商、供应商、服务商，他们也需要为本地的业务发展、社会发展、经济发展做出自己的贡献。但最重要的还是人员当地语系化，不仅是一线操作工人的当地语系化，更重要的是这个项目、公司有没有副总经理，甚至很关键的岗位要来自当地，这个很重要。只有当地语系化以后，老百姓就觉得这是我自己的企业，是我们国家的企业，而不是来自外国投资者。（二之一）
（转载自《这就是中国》第329集，作者为中石油集团经济技术研究院院长陆如泉，标题及内容经编辑整理）
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